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TEORÍAS DEL CAMBIO - Coggle Diagram
TEORÍAS DEL CAMBIO
TEORÍAS DEL CAMBIO
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MODELO SISTEMÁTICO-HEURÍSTICO: Chaiken(1987)= El cambio de actitudes se da por el procesamiento sistemático y un factor clave inconsciente.
T. DEL EQUILIBRIO: Heider(1916)= Todo en perfecta armonía.
Newcomb (1953)= comunicación interpersonal.
MODELO DE LA PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN: Petty y Lacioppo(1981)= se basa en la recepción del mensaje.
T. DEL REFUERZO: Houland, Janis y Kelley (1953): Vincúlan las opiniones con las actitudes.
ESTRATEGIAS DEL CAMBIO
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UTILIZACIÓN DE INSENTIVOS: El sujeto se acoge a beneficio recibidos por la emisión o no de una conducta.
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McGuise (1969)
El proceso de persuasión se basa en: atención: comprensión, condescendencia, retención y conducta.
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CAMBIO Y FORMACIÓN DE ACTITUDES: Una persona cambia de actitud cuando ya no le vale para conseguir los objetivos que se propone.