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Exportación e importación EXPORTACIÓN, image, image, image, image, image,…
Exportación e importación
EXPORTACIÓN
Antecedentes
Parte de la economía mundial
Globalización
Tratados de Libre Comercio
Desarrollo Institucional
Cambios en los flujos comerciales
Medios poderosos para participar en los negocios internacionales
Crecimiento sostenido y sustancial
Riesgos empresariales mínimos
Compromiso bajo de recursos
Mejora la flexibilidad del mercado
Exportación
Venta de B/S o propiedad intelectual
A empresas en otro país
Genera ganancias en moneda extranjera
¿Quiénes son exportadores?
Ocasionales
Entienden conceptos básicos
No es vital en su estrategia
Regulares
Ventas agresivas de exportación
Amplia experiencia en práctica, complejidades y tecnicismos
Actividad productiva y rentable
No exportadores
Poco o ningún conocimiento
No ven al mercado internacional como atractivo
El asunto de las Ventajas
V. Propiedad
Perspectiva especial
Habilidad
Capacidad
Tecnología
Ventaja competitiva
V. Ubicación
Oportunidad de vender
Riesgo de invertir
Localizaciones favorables
V. Interiorización
Respuesta a imperfecciones del mercado
Incertidumbre
Control y administración directa del mercado "dentro de la empresa"
Características
Tamaño de la empresa
Grandes empresas --> Parte del león
PYMES --> Potencial de exportación alto
Competencias clave
Precios competitivos
Producción eficiente
Liderazgo ejecutivo
Técnicas de marketing eficaces
¿Por qué exportar?
Dimensiones
Rentabilidad
Potencial de aumentar la rentabilidad
Productividad
Uso de la capacidad no utilizada
Distribución de costos de investigación
Diversificación
Fortalece su capacidad de adaptación a cambios en el mercado
Inicio y desarrollo
Secuencias e incrementos
Internacionalización incremental
Distancia física
Lazos culturales
Similitudes del mercado
Inicia en el mercado doméstico
--> países más cercanos geográfica y psicológicamente
Empresas Born Global
Orientación global de los directivos y opciones tecnológicas
Operan internacionalmente desde el principio
Efectos de la Interacción
Creciente interacción entre las perspectivas de internacionalización incremental y born global
Comodín de la casualidad
Realizar descubrimientos afortunados por accidente, inicia las exportaciones
Enfoques para la exportación
Exportación Directa
La empresa vende sus productos a un intermediario independiente
Fuera del país de origen
Venta al consumidor final
Exportación Indirecta
La empresa vende sus productos a un intermediario independiente
Dentro del mercado doméstico
El intermediario exporta
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que o luego exportan el producto
Comprador
Contacto con la compañía
Envío de pedido
Recibe la entrega
Exporta el producto
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
Empresas multinacionales, contratistas generales, empresas de comercio exterior, gobiernos extranjero y distribuidores y minoristas extranjeros
Compran bienes
Exportación
