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Estrategia, estructura e implementación globales
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
Incluyen cualquier bien o servicio comerciado entre vendedores localizados en un país y compradores ubicados en otro país
Quiénes son exportadores
Exportadores regulares
Persigue agresivamente las ventas de exportadores y tiene una amplia expereincia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnocismo
Ven la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica
No exportador
Tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación
No profesa ninguna intención, presente ni a futuro, de participar en el comercio internacional
Exportadores ocasionales
Surte pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente las opciones de comercio internacional
No ven a las exportaciones como un aspecto vital de su estrategia
El asunto de las ventajas
Ventajas de la ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables, mercados con muchos consumidpres que comprarán el producto
Ventajas de la interiorización
Controlar y administrar directamente las actividades de mercado "dentro" de la empresa reduce los riesgos y aprovecha los huecos
Ventajas de la propiedad
Apoyan directaente la expansión internacinal mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa
Características de los Exportadores
Conclusión
El tamaño sí importa a la hora de explicar quien exporta, sin embargo, el tamaño no determina quién exporta
Las actividades de las empresas grandes y pequeñas
Existe un considerable potencial de crecimiento para las exportaciones de las llamadas pequeñas y medianas (PYMEs)
Tienen menos de 500 empleados
Representan casi el 97% de los exportadores
Generán más del 30 % del valor total de las exportaciones
El tamaño de la empresa
En exportaciones el tamaño de la empresa importa de una manera interesante
Las empresas grandes representan la parte fuerte "la parte del león" de las exportaciones
¿Por qué exportar?
Productividad
Está ligada a efectos de escala cada vez mayores, al hacer uso de la capacidad no utilizada, se mejora la eficiencia operativa
Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad y así a innovar
Diversificación
Fortalecer su capacidad de adaptación a los cambios del mercado, mejora el poder de negociación con los proveedores existentes
Rentabilidad
Los productos maduros en casa desencadenan la competencia de precios, mientras que las etapas de crecimiento en los mercaddos extranjeros permite imponer precios más altos y ampliar su alcance de ventas
Exportadores: inicio y desarrollo
La investigación evalúa cómo, cuándo y por qué las empresas inician y desarrollan la exportación
SECUENCIAS E INCREMENTOS
Internacionalización incremental
Ve la distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado dando forma a cómo las empresas se aproximan a la exportación
La expansión incremental de las exportaciones
Sigue un "proceso de aprendizaje" en el que la expereincia cada vez mayor de los gerentes, junto al conocimiento de los mercados extranjeros
Crea la confianza necesaria para exportar a países que comparten menos similitudes y están más lejos
EMPRESAS BORN GLOBAL
Global de origen conocida como "internacional instantánea o "empresa de acelerada internacionalización"
En lugar de pasar a mercados extranjeros, pasan inmediatamente al escenario mundial, exportando desde su inicio
Ven al mercado doméstico como sólo una de las muchas oportunidades en el mundo
Se encuentran en todo el mundo, no importa el lugar, sus ejecutivos adoptan un enfoque dlogal desde el principio y con toda intervención emprenden una rápida internacionalización
Efectos en la interacción
Cada quien interpreta de manera creíble el proceso de exportación
El papel de comodín de la casualidad
Existen exportaciones por casualidad en lugar de hacerlo por diseño de una estrategia. Es el resultado de la llegada de un pedido no solicitado vía correo electrónico
Enfoques para la exportación
Exportación indirecta
Vende sus productos a un intermediario independiente ubicado en el mercado doméstico. El intermediario exporta el producto a sus agentes extranjeros que luego lo venden al consumidor final
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
Este tipo de ventas internacionales son indistinguibles de las ventas nacionales.
Un comprador entra en contacto con la compañía, envía un pedido, recibe la entrega y exporta el producto.
Exportación directa
Vende directamente sus productos a un intermediario independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país de origen del producto
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
Las empresas multinacionales, los contratistas generales, las empresas de comercio exterior, los gobiernos extranjeros y distribuidores y minoristas extranjeros compran bienes para su exportación
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL III
NRC: 6911
NOMBRE: RUTH TEJADA
