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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Exportación
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa a cleintes que residen en otro país
No exportadores
Poco o ningún conocimiento acerca de exportaciones
Exportadores ocasionales
Entienden los concepotos básicos del proceso de exportación
Exportadores regulares
Amplia experiencia con sus aspectos prácticos tecnicismos
El asunto de las ventajas
Ventaja de la interiorización
Permite a sus ejecutores conservar sus competencias clave
Ventaja de la ubicación
Oportunidad de ventas y riesgo de invertir, crea localizaciones favorables
Ventaja de la propiedad
Apoyan directamente a la expansión internacional mediante la exportación
Características de los exportadores
En todo el mundo más de 2/3 de exportadores tienen menos de 20 empleados
Generar competencias clave
Tener precios competitivos
Poseer liderazgo
Exportadores exitosos con empresas grandes y pequeñas
Conocer y aplicar técnicas de marketing
El compromiso de la gerencia, la eficiencia operacional y la estructura de costos son muy importantes
¿Por qué exportar?
Existen varias razones que motivan a exportar, comopuede ser para amortizar costos, ganar clientes, superar la competencia interna, etc.
Productividad
Entre más clientes haya mejor es la eficiencia
Fllujo de conociemitno motiva la innovación
Diversificación
empresas diversifican sus actividades y la capcidad de adaptación a cambios
Mejora el pover de negociación con proveedores
Mejor análisis de las tasas de crecimiento de las ventas
Rentabilidad
Vender productos a precios más altos en el extranjero
Aprovechar la etapa de creciemitno del producto
Exportadores: inicio y desarrollo
Empresas born global
Estas empresas debido a la orientación global de ejecutivos y opciones tecnológicas, comienzan a operar internacionalmente desde el principio
Secuencias e incrementos
Adquirir progresivamente experiencia en manejar con éxito lo diferente anima a los gerentes a ampliar su horizonte para incursionar diversos mercados
Efectos de interacción
Expansión incrementa, en relación a la proximidad geográfica
Comercio eletrónico para agilizar el movimiento
Internet mejora las operaciones de divisas y cambia la localización de las economías
El papel del comodín de la casualidad, exitos en mercados foráneos, contrataciones por conexiones, contratos internacionales
Enfoques para la exportación
Exportación Directa
La empresa vende los productos directamente a un intermediario independiente
Intermediario esta fuera del país de origen del producto
Exportación Indirecta
La empresa vende sus productos a un intermediario independiente en el mercado doméstico
El intermediario es quién exporta el producto
