EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN - PARTE I
TEMA 2: Estrategia, estructura e implementación globales
AUTORA: Evelyn Jumbo Abad
La exportación e importación es una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo
IMPORTACIÓN
EXPORTACIÓN
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
Adquiere productos de otro país
Tipos de exportadores
Exportadores Ocasionales
Exportadores Regulares
No exportadores
Surten pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace, las opciones de comercio internacional
Persiguen agresivamente las ventas de exportación y tiene amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos
Tienen poco o ningún conocimiento acerca de la exportación, son un objetivo primordial de los programas públicos de promoción de exportaciones
Ventajas
De ubicación
De interiorización
De la propiedad
La perspectiva especial, habilidad, capacidad o tecnología apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación el otorgamiento de licencias o inversión extranjera directa
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables con muchos consumidores que probablemente comprarán el producto
Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas
¿Por qué exportar?
Productividad
Diversificación
Rentabilidad
Las exportaciones permiten a una empresa ampliar su alcance de ventas
Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo su capacidad de adaptación a los cambios del mercado
Enfoques
Exportación directa
Exportación indirecta
Involucra a representantes independientes, distribuidores o minoristas ubicados fuera del país de origen del exportador
Son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta
- Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
- Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
