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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN - PARTE I, TEMA 2: Estrategia, estructura e…
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN - PARTE I
La exportación e importación es una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo
IMPORTACIÓN
Adquiere productos de otro país
EXPORTACIÓN
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
Ventajas
De ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables con muchos consumidores que probablemente comprarán el producto
De interiorización
Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas
De la propiedad
La perspectiva especial, habilidad, capacidad o tecnología apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación el otorgamiento de licencias o inversión extranjera directa
¿Por qué exportar?
Productividad
Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad
Diversificación
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo su capacidad de adaptación a los cambios del mercado
Rentabilidad
Las exportaciones permiten a una empresa ampliar su alcance de ventas
Enfoques
Exportación directa
Involucra a representantes independientes, distribuidores o minoristas ubicados fuera del país de origen del exportador
Exportación indirecta
Son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
Tipos de exportadores
Exportadores Ocasionales
Exportadores Regulares
No exportadores
Tienen poco o ningún conocimiento acerca de la exportación, son un objetivo primordial de los programas públicos de promoción de exportaciones
Persiguen agresivamente las ventas de exportación y tiene amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos
Surten pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace, las opciones de comercio internacional
TEMA 2:
Estrategia, estructura e implementación globales
AUTORA:
Evelyn Jumbo Abad
