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Tácticas más Utilizadas, image, image, image, image, image - Coggle Diagram

- - - - Tomar la iniciativa, ser firmes y directos y no hacer concesiones, son el fundamento de las tácticas de ataque.
    - - Se trata de advertir sobre las consecuencias negativas que causaría el no aceptar nuestras propuestas con el objetivo de presionar a la contraparte a aceptarlas
    - - Consiste en poner entre
        la espada y la pared a la parte contraria transmitiendo el mensaje de: «Tómelo o déjelo».
    - - El engaño, en mayor o menor medida, es algo habitual en toda negociación.
    - - Se utiliza cuando uno se encuentra en un callejón sin salida en un asunto importante y no se siente capaz de alcanzar un acuerdo
- - - - El fraude es un engaño llevado al extremo. Una cosa es no decir absolutamente la verdad y otra es cambiar y falsificar deliberadamente los datos
    - - Se trata de vigilar a la contraparte cuando no se debe hacer, es decir fuera de la mesa de negociaciones.
    - - La sustracción de información confidencial es más habitual como paso previo al inicio de las negociaciones
    - - Las personas con experiencia de negociación internacional nunca se sorprenderán ante una proposición de soborno.