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Exportación e importación
Modos más comunes de hacer negocios internacionales
Ventajas
Ventajas de la ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en
los mercados extranjeros crea localizaciones favorables
Ventajas de la interiorización
Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa
Ventajas de la propiedad
Apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, empresas conjuntas o la inversión extranjera directa
Exportación
Venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un
país a clientes que residen en otro país.
Exportadores regulares
Persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos.
No exportadores
Poco o ningún conocimiento acerca de la exportación
Exportadores ocasionales
Investiga pasivamente, las opciones de comercio internacional
Por qué exportar
Rentabilidad
Diversificación
Productividad
Importación
Compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un
país a un vendedor ubicado en otro país.
Problemas y dificultades
Riesgos financieros
Las limitaciones financieras son el mayor impedimento para los
comerciantes internacionales.
Gestión de clientes
Contacto con clientes es muy importante para el atractivo del comercio
Escasa experiencia en negocios
Desconocimiento de normas de aduana, incertidumbre sobre el precio y la calidad, dificultad para optimizar el transporte y seguro, los canales del mercado y el comportamiento del consumidor.
Por qué importar
Especialización del trabajo
Rivalidad global
Falta de disponibilidad local
Diversificación
Enfoques para la exportación
Exportación indirecta
La compañía vende sus productos a un intermediario
independiente ubicado en el mercado doméstico
Exportación directa
La empresa vende directamente sus productos a un intermediario independiente, quien luego vende el producto al consumidor final
