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Tácticas más utilizadas, Mapa 3, Nombre: Evelyn Baquero
Asignatura:…
Tácticas más utilizadas
TÁCTICAS AGRESIVAS
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Son muy habituales en negociaciones en las que se fuerza la confrontación y en donde la sensación es la de que lo que uno pierde lo gana el otro.
AMENAZAS
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ULTIMÁTUM
Consiste en poner entre la espada y la pared a la parte contraria transmitiendo el mensaje de: «Tómelo o déjelo».
ATAQUES
Tomar la iniciativa, ser firmes y directos y no hacer concesiones, son el fundamento de las tácticas de ataque.
El objetivo es el de tener el control de la
negociación, sobre todo en lo que se refiere a tiempo y espacio.
INTIMIDACIÓN
Generalmente se utiliza cuando uno se encuentra en un callejón sin salida en un asunto importante y no se siente capaz de alcanzar un acuerdo mediante el intercambio de discusiones.
ENGAÑO
Confundir al contrario, simular comportamientos, omitir información o presentarla de forma que produzca engaño.
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TÁCTICAS DESLEALES
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FRAUDE Y FALSIFICACIÓN
Cambiar, falsificar hechos , mentir, etc., deliberadamente, de forma premeditada y preparada.
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. VIGILANCIA
Y ESPIONAJE
Se trata de vigilar a la contraparte cuando no se debe hacer, es decir fuera de la mesa de negociaciones.
VIGILAR A LA
CONTRA PARTE
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ACOMPAÑANTE
O GUÍA
Observa movimientos, actitudes, obtener información
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EL ROBO
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SOBORNO
Las personas con experiencia de negociación internacional nunca se sorprenderán ante una proposición de soborno.
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