Escassez - Senso de urgência, mostrar que está acabando, oferecer condições diferenciadas para produtos que tem poucas unidades, ativar o desejo do cliente por um produto que ele gosta, mas que está acabando naquele dia, pessoas normalmente tem medo de ficar sem, mesmo que ela nem estava pensando sobre aquele item. Aqui é possível também incluir informação privilegiada, falar que apenas os seguidores do instagram (ou os melhores amigos) tem acesso a ofertas especiais.