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Los asuntos a tratar
La experiencia negociadora
La personalidad del negociador
El poder negociador
La cultura
La etapa del proceso negociador
Los objetivos a alcanzar
El tipo de negociación
negociación con demandas altas muy por encima de la posición real más favorable.
aceptando las ayudas del anfitrión sólo como sugerencias
Lo importante es que los límites de tiempo sean o parezcan reales
La habilidad para ocultar o proporcionar información en el momento adecuado
debe realizarse de forma convincente, de tal forma que la amenaza parezca real
es la de que toda propuesta se haga siempre a condición de que la parte contraria ofrezca algo a cambio
Se produce cuando se está a punto de conseguir un acuerdo
Detalles técnicos, financieros y legales
es la mejor forma de desarmar a la contraparte
La fórmula menos comprometida de hacer promesas es la condicional
convencer a la parte contraria de que acepte determinada propuesta
conseguir algún o algunos simpatizantes sobre nuestra propuesta
Citar los logros poco a poco y mostrarse seguro
