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PROCESO DE NEGOCIACIÓN, El objetivo final de la negociación no es otro que…
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El objetivo final de la negociación no es otro que llegar a un acuerdo tan
satisfactorio como sea posible.
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El tiempo, la dedicación y el esfuerzo que se emplea en cada una de las fases varían en cada negociación
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Habilidad negociadora
empatía, intuición, saber escuchar, creatividad
Experiencia
Cuantos más acuerdos se hayan negociado, más discusiones se
hayan entablado
• Poder negociador
preparación, influencia psicológica, superioridad y posición
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el cara a cara
comienza con la presentación de las dos partes dejando muy claro el nivel jerárquico de cada componente del equipo negociador
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Se trata de delimitar los temas que se van a tratar durante
el proceso de la negociación, tanto los asuntos principales como los colaterales
Cuanta mayor y más exacta sea la información de la que disponemos, mayor
será nuestro poder negociador
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Consiste en ir modificando, reduciendo, ampliando y especificando nuestras propuestas, y las de la contraparte hasta llegar al intercambio de concesiones.
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El objetivo de los MOU´s es dejar constancia de la voluntad de las partes en llevar a cabo en un futuro, los pasos necesarios para realizar un contrato que dé paso a una transacción o negocio internacional.
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Normalmente es el vendedor (exportador) el que redacta y presenta este documento, el soporte documental que se utiliza
para confirmar la operación
Cuando la operación internacional es de cierto volumen o complejidad en las
condiciones pactadas será necesario que las partes firmen un contrato internacional.
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