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4. Inversión directa y estrategias colaborativas
¿Por qué puede no ser factible exportar?
Cuando el transporte cuesta demasiado
Cuanto más lejos el mercado, más altos son los cotos de transporte que se añaden a los de producción.
Cuando la capacidad nacional no es suficiente
Exceso de capacidad conduce a la exportación el lugar de inversión directa.
Cuando es más barato producir en el extranjero
Producir en el mercado interno puede ser costoso. Productos sustitutos a menos costo.
Restricciones comerciales obstaculizan las importaciones
Producir en un país extranjero si pretenden vender ahí.
Cuando el país de origen se convierte en un problema
Consumidores prefieren bienes producidos en su propio país.
Cuando los productos y servicios necesitan modificarse
Afecta los costos de producción: inversión adicional y pérdida de ganancias por producción a escala
Acuerdos participativos de capital extranjero
de no colaboración
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Apropiabilidad
Negar acceso a los recursos a los competidores
Libertad para perseguir una estrategia global
Más fácil con subsidiaria extranjera de propiedad total
Internalización
Manejar las operaciones uno mismo
Puede utilizar a sus propios gerentes, quienes entienden y están comprometidos con llevar a cabo sus objetivos
Puede evitar prolongadas negociaciones con otra empresa
Diferentes unidades operativas dentro de la misma empresa suelen compartir una cultura corporativa
común que agiliza la comunicación
CÓMO REALIZAR
Adquisición
Depende de que haya empresas disponibles para la compra
Evita problemas de puestas en marcha
En ocasiones facilita el financiamiento
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Inversiones en instalaciones nuevas
Cuando ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición.
Si la adquisición dará problemas de remanente
Si la adquisición es difícil de financiar
ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Alianzas de escala:
reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que tienen experiencia.
Alianzas de integración:
Utilizan recursos complementarios para que las empresas puedan expandirse en nuevas áreas de negocio.
Motivos generales
Especializarse en competencias y depender de otras empresas para proveer aquello en lo que es menos competente
Evitar o contrarrestar la competencia
Distribuir y recudir los costos
Asegurar integraciones verticales y horizontales.
Para obtener conocimiento
Motivos Internacionales
Superar restricciones gubernamentales
Prohibiciones directas contra ciertas formas de operación.
Indirectas: regulaciones que afecten la rentabilidad
Protección de activos: impide a las empresas no asociadas piratear el activos
Adquisición de activos específicos de la localización
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición al riesgo
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Contratos administrativos
Se utilizan cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios.
Operaciones llave en mano
Comúnmente realizadas por empresas de equipo industrial, constructoras y consultoras, que contratan a otra para construir instalaciones completas
Contratar a escala: empresas pequeñas sirven como subcontratistas o se especializan
A menudo llevadas a cabo para una dependencia gubernamental
Pago en etapas a medida que se desarrolla el proyecto.
Franquicias
Proporciona un activo intangible (marca registrada) y aporta continuamente con los activos necesarios
Franquicias individuales y maestra cuando da el derecho de abrir puntos de venta al franquiciario y desarrollar subfranciciarios.
Mayor estandarización global, menor aceptación en el extranjero. Mayor ajuste en el extranjero, se necesita menos al franquiciador.
Empresas conjuntas
Pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad
Mientras más empresas, más compleja es su administración.
Licencias
Utilizadas para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros.
Tienen motivo económico: rápida puesta en marcha, menores costos, acceso a recursos adicionales
Derechos exclusivos y no exclusivos
Alianzas de capital
Al menos una de las empresas toma posición de capital en las otras.
