Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Exportación, image, image, image, image, image, image, image, image, image…

- - - - Surte pedidos no solicitados
      - Investiga pasivamente
      - No ven esta actividad como estratégica
      - Exportadores Regulares
        
        Persigue agresivamente ventas internacionales
        
        Experiencia en aspectos practico, tecnicismos y complejidades
        
        La ve como actividad productiva, rentable y estratégica
        
        No Exportadores
        
        Poco o nulo conocimiento sobre exportación
        
        No tiene intenciones presentes o futuras de participar
        
        Objetivo de programas de promoción y fomento
  - - - Competencias clave
        
        Base de la ventaja competitiva
        
        Apoyan la expansión
        
        Otorgamiento de licencias
    - - Oportunidad de vender + Riesgo = Localización Favorable
        
        Mercados con muchos consumidores
        
        Atrae exportadores
        
        Aspirantes
        
        Experimentados
    - - Responder a las imperfecciones e incertidumbre del mercado
        
        Controlar y administrar actividades
        
        Reduce riesgos
        
        Aprovecha huecos
        
        Conservar competencias claves
- - - - Eficacia Operacional
        
        Liderazgo
        
        Técnicas de Marketing
- - - - Rentabilidad
        
        Vender productos a precios mas altos en el extranjero
      - Productividad
        
        A mas clientes mejora la eficiencia
        
        Flujo de conocimiento
        
        Motiva la Innovación
      - Diversificación
        
        Se realiza para adaptarse a los cambios del mercado global
        
        Permite
        
        Reduce la vulnerabilidad de pérdida
        
        Mejora el poder de negociación con proveedores
        
        Analiza mejor las tasas de crecimiento de las ventas
- - - - Venta directa a un intermediario independiente
      - Con agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del pais
      - Quien se encarga de vender luego al consumidor final
      - Requerimientos:
        
        Gestión del proceso de exportación
        
        Cubre fabricación y comercialización
        
        Elaborar un plan de exportación
        
        Compromiso de la gerencia
        
        Compromiso de recursos de la empresa
    - - Venta de Productos a un intermediario un mercado nacional
      - Intermediario es el responsable de exportar el producto a sus propios agentes extranjeros
      - El producto es vendido en el mercado al consumidor final
      - Requerimientos
        
        Dependencia del intermediario
        
        Obedece a tendencias minoristas
        
        Ser una empresa globalizada
        
        La venta indirecta es cada vez mas practica
    - - A partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
      - Ventas internacionales pueden ser indistinguibles de las ventas nacionales
    - - Comprar en un lado y enviarlo a otro lado
        
        Empresa fabricante puede no saber de este proceso