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Tema 2 ESTRATEGIA, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN GLOBALES Exportación e…

- - - - Persigue agresivamente las ventas de exportación
      - Amplia experiencia en
        
        Aspectos prácticos
        
        Complejidades
        
        Tecnicismos
      - Ve la exportación como actividad
        
        Productiva
        
        Rentable
        
        Estratégica
    - - Tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación
      - No tiene intenciones de participar en el comercio internacional
      - Son un objetivo primordial de los programas públicos de promoción de exportaciones
    - - Surte pedidos no solicitados a compradores extranjeros
      - Investiga las opciones de comercio internacional
      - Entienden el proceso de exportación
        
        No es aspecto vital de su estrategia
  - - - Oportunidad de vender y riesgo de invertir en mercados extranjeros crea
        
        Localizaciones favorables
    - - Apoyan directamente la expansión internacional mediante
        
        El otorgamiento de licencias
        
        Las empresas conjuntas
        
        Inversión extranjera directa
    - - Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave
        
        Dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas
  - - - Las compañías más grandes representan la "parte león" de exportaciones
    - - Sus ventajas de propiedad, ubicación e interiorización les ayudan a:
        
        Identificar mercados
        
        Aprovechar sus habilidades
        
        Administrar los riesgos internacionales
    - - En todo el mundo más de 2/3 de exportadores tienen menos de 20 empleados
        
        China: 42 millones de Pymes que contribuyen 60% PIB, 70% empleo y más del 80% de exportaciones
    - - Competencias clave
      - Precios competitivos
      - Eficacia operacional
      - Liderazgo
      - Técnicas de marketing
      - El tamaño influye pero el compromiso de la gerencia, la eficiencia operacional y estructura de costos importan más.
- - - - Hacer uso de la capacidad no utilizada
        Distribuir los costos de investigación entre más clientes
        
        Vender más mercados impulsa las ganancias en productividad
    - - La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado
        
        Reduce la vulnerabilidad de perdida
        
        Mejora el poder de negociación con proveedores
        
        Analizar mejores tasas de crecimiento de las ventas
    - - Vender productos a precios más altos en el extranjero, en etapa de crecimiento del producto
- - - - Pasan inmediatamente al escenario mundial, exportando desde su inicio
        
        Ven el mercado doméstico como sólo una de muchas oportunidades en el mercado
        
        Los ejecutivos adoptan un enfoque global y una rápida internacionalización
  - - - El internet
        Influye en el cambio político, mejora las operaciones de divisas y cambia la localización de las economías
        
        El papel comodín de la casualidad
        Éxito en mercados foráneos:
        
        Vía correo de un pedido no solicitado
        
        Contratación por conexiones
        
        contrato internacional por conferencias de la industria
        
        Viajes personales
  - - - La distancia física, los lazos culturales y similitudes de mercado definen como la empresa se aproxima a la exportación
        
        Proceso secuencial
        
        Desde un mercado doméstico a otros más cercanos geográficamente, es más fácil y es menos riesgoso comercializar
- - - - Supervisar el marketing
      - Las condiciones de venta
      - El embalaje
      - La distribución
      - Procedimientos de crédito y cobranza
  - - - Las empresas pueden activar diferentes métodos para atender mercados diferentes