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Inversión directa y estrategias colaborativas, NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL…
Inversión directa y estrategias colaborativas
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
Donde no es factible exportar, puede optar por contratar a otra empresa para producir o prestar servicio en su nombre
Transacciones en el mercado entre entidades sin relación
Tomar el control: Inversión extranjera directa
Más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones.
Hay 3 principales explicaciones para empresas deseen tener participación mayoritaria
Internalización
El control a través de manejar uno mismo las operaciones, empresa busca menor costo
Reducción costos por razones:
Diferentes unidades operativas suelen compartir una cultura corporativa común, que agiliza la comunicación
La empresa puede utilizar a sus propios gerentes, quienes entienden y están comprometidos con llevar a
cabo sus objetivos
Empresa evita prolongadas negociaciones con otras sobre asuntos como forma de compensación de cada una por sus contribuciones
La compañía puede evitar posibles problemas d e cumplimiento
Apropiabilidad
Idea de negar acceso a los recursos a los competidores por el temor que posición se vea debilitada
Liberta para una estrategia global
Empresa tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede permitir que operaciones formen parte de una estrategia global.
Como realizar inversión extranjera directa
se lleva a cabo mediante transferencia al extranjero de activos financieros y/u otros tangibles o intangibles
2 formas de utilizar activos para invertir en el extranjero
Adquisición participación en una operación existente
Ventajas
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Evitar problemas de puesta en marcha
En ocasiones facilitar el financiamiento
Construcción de nuevas instalaciones si:
Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición
La adquisición dará lugar a problemas de remanente
La adquisición es más difícil de financiar
¿Por qué colaboran las empresas?
Lo hacen por las mismas razones que lo hacen a nivel nacional
Expansión de ventas, Adquisición recursos, Minimización del riesgo
Para cumplir con objetivos para sus estrategias de expansión en el exterior
Tipo alianzas
Diferente términos para las alianzas con base en sus objetivos y dónde se
acomodan en la cadena de valor de una empresa
Motivaciones generales para los acuerdos colaboración
Diseminar y reducir costos
Especializarse en habilidades
Evitar o contrarrestar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Aprender de otras empresas
Motivaciones internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Adquirir activos de localización específica
Superar las restricciones legales
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición en ambientes de riesgo
Tipos de acuerdo de colaboración
A mayor el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor el deseo de firmar acuerdos de colaboración en ese mercado
Licencias
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para uso área geográfica
Pueden ser:
Exclusivo o no exclusivos
Utilizados para patentes, derechos autor, marcas registradas y otros tipos propiedad intangibles
Tienen un motivo económico
Deseo de una más rápida puesta en marcha
Menores costos
Acceso a recursos adicionales
Franquicia
Forma especializada de otorgar licencias y el uso de propiedad inmaterial
Organización franquicia
Modificaciones operativas
Debido a la preferencias en un país extranjero, los gustos cambian
Con franquicias individuales o con franquicia maestra
Contratos administrativos
se utilizan cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
se paga cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa
Operaciones llave en mano
Tipo de acuerdo de colaboración en que una empresas contrata con otra para construir instalaciones completas
comúnmente realizada por empresas de equipo industrial, constructoras y consultoras
A menudo llevadas a cabo para dependencia gubernamental
Las empresas tienen una gama de operación más amplia cuando hay menos posibilidad de competencia
Consideraciones en acuerdos de colaboración
2 factores influyen en elección de gerentes
Control
Cuanto más dependa una empresa d e la colaboración, más probable será que pierda el
control de la toma de decisiones
Expansión previa de la empresa
Cuando una empresa ya tiene operaciones en país extranjero, ventajas colaboración no importantes
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL-6911
ERIC TACURI
