Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Estrategia ,estructura e implementación globales. Importación,…
Estrategia ,estructura e implementación globales.
Importación
Importación es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país, Importador y exportador, la importación de bienes es sencilla, la de servicios.
Tipos de Importadores
:
Oportunistas
Busca alrededor del mundo productos que puede importar y vender rentable mente a ciudadanos locales
ven un hueco en el mercado local y explotan esa oportunidad, el producto es poco importante, el juego esta en utilizar las importaciones para tapar
Optimizadores de Insumos
Utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar en términos de precio y calidad, los insumos que alimentan una cadena de suministro, empresa recorre el mundo para encontrar insumos óptimos
Fábricas los ensamblan para elaborar productos terminados que luego son importados por otros mercados
Arbitrajistas
Observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible, es atemporal
Aprovenchan diferencia de precio y calidad entre dos o más mercados y relaiza transacciones que explotan ese desequilibrio
¿Por qué Importar?
Diversos factores estimulan a una empresa para comenzar a importar
Especialización del trabajo
: los gerentes dividen el proceso de producción en secuencia de etapas, asignan a los trabajadores etapas específicas
Aprovechar economías de ubicación, las diferencias de tasa salariales, la eficiencia mejorada reduce los costos y anima a importar productos más baratos
Rivalidad global
_ Industrias con un alto grado de rivalidad competitiva global, como telecomunicaciones, utilizan proveedores extranjeros con el fin de disminuir las costos de insumos o de mejorar la calidad al producto final
Falta de disponibilidad local
: Empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas
Diversificación
: Al igual que los exportadores, diversifican los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales, el desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa se menos vulnerable al proveedor local
Importación y Exportación: problemas y dificultades
La empresas no exportadoras las que ocasionalmente exportan, ben una variedad de problemas y dificultades
vender y comprar esta lleno de dificultades
ya sea EMN, born global o empresario hay barreras de comportamiento que complican las operaciones internacionales
Riesgos Finanacieros:
Son el mayor impedimento para los comerciantes internacionales especialmente para la PYME´s,
la X e M, ofrecen baja rentabilidad dados costos inesperados desconocidos y fluctuantes tipos de cambio además de dificultades con las ventas a crédito internacionales
Gestión de clientes
: contacto con clientes creo desfases con consultas y quejas, ahora con el Internet es posible hacer contacto con el cliente en tiempo real
Al aumentar expectativas del servicio reduce atractivo del comercio internacional y los servicios post venta, es en especial malo para las PYMES que cuentan con limitados recursos para personalizar servicios
Escasas experiencias en los negocios Internacionales
: Comerciantes adviertes las dificultades de comprender las prácticas comerciales extranjeras
Idiosincracia, conocimiento limitado competidores extranjeros, desconocimiento de normas locales de adunaa, incertidumbre sobre la relación precio vigente, calidad, transporte, seguro, canales de mercado, y comportamiento del consumidor
Barreras me Marketing:
Altos costos de envío, logística, por dificultades para igualar los precios de los competidores extranjeros, promover eficazmente sus productos, establecer redes de distribución y conexiones en el mercado extranjero
Los no exportadores manejas más ansiedad cuando nos e conoce la cultura de marketing del otro país
Compromiso de la alta gerencia:
La perspectiva de internacionalización de la gerencia influye en la actividad de exportación, especialmente PYMES que solo se concentran en mercados nacionales
La alta gerencia no esta comprometida, incluso conociendo los beneficios, y esto exige demandas altas de administración
Regulación del comercio:
las ineficiencias de X e M persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos, las normas y los reglamentos que rigen el comercio OMC
Documentación Comercial
: Los gobiernos requieren que los comerciantes documenten las transacciones internacionales
Impuestos, derechos de aduana, procedimientos de entrada, salida, clasificación arancelaria, declaraciones de valor, gestión de impuestos, generan confusión y costos
Importación y exportación: Recursos y asistencia
Dependencias Gubernamentales
Funcionarios públicos defienden la exportación por beneficios macroeconómicos y microeconómicos, genera empleos, reservas de divisas, mejorar la balanza comercial y desarrollas relaciones con el extranjero
Globalización obliga a las empresas ampliar sus participaciones en el mercado
Intermediarios de Exportación
empresas de terceros que comercializan a nombre de fabricantes
Empresas de gestión de exportaciones (EGE):
ayuda a los fabricantes de EEUUa establecer un mercado extranjero para sus productos
Empresas exportadoras comercializa-doras (EEC):
eliminada obstáculos anti monopolio de manera que los competidores puedan colaborar en mercados extranjeros
Honorarios
: intermediarios comerciales cobran por susu conocimientos y servicios, tasas de comisiones , base de comoraventa o contribuciones para realizar exhibiciones
Agentes Aduanales
Aplican las reglas de comercio en cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera del país
Econtrar ayuda, en términos de porcedimientos aduaneros, cunado la mercancia llega , un agente de aduana ayuda al importados con las regulaciones impuestas por agente aduana
Agente de aduana ayuda con la valoración. clasificación aplazaiento y regularidad,
Agentes de carga
son los intermediarios entre exportación-importación de mayor tamaño en términos de valor y peso de los productos enviados intencionalmente
Organiza traslado de mercancías, almacenamiento antes del envío, verifica cartas de crédito, licencias de exportación e importación, paga derechos consulares y documentación especial
Proveedores externos de logística
3pl son una fuerza creciente en el mercado internacional son un intermediario comercial que aplica la tecnología y sistemas sofisticados para supervisar a logística comercial
IMPORTACION
Conciliación de la oportunidad y el desafío: plan de exportación
Cadenas de Transacción
: estrategia de cada empresa en cada tarea que realiza
Entre el punto en que se negocia una venta internacional, comprador y vendedor manejan un compleja serie de tareas financieras, logísticas y jurídicas, cada una tiene un eslabon en la cadena de transacciones
Plan de exportación
Define la interacción de una empresa de aprovechar sus recursos y administrar las limitaciones para iniciar y desarrollar la actividad exportadora
Asignación de recursos
Especificar objetivos
Ejecutar tácticas
Establece plazos
Asigna responsabilidades
Establece controles
Comercio Compensatorio
La moneda o el crédito son los medios de pago preferidos para las transacciones de X o M
Término generico de comercio compensatorio. acuerdos que hacen paises con arreglos para intercambiar productos mediante transacciones que utilicen limitada o ninguna moneda
son
Trueque: Intercambio productos por productos de igual valor
Recompra: Como pago, la futura porducción
Compensación: Exportador vende productos a cambio de dinero en efectivo y ayuda al importador a obtener divisas duras para el pago
Intercambio o acuerdo swap: empresa vende a otra su obligación de comprar algo en un país extranjero
Compra compensatoria: el que vende productos a un país extranjero se compromete a realizar una compra futura de un porducto en ese país
Costos
: El comercio compensatorio se utiliza principalmente cuando un país o empresa negocian con una contratarte cuya moneda o crédito crea barreras a un intercambio eficaz d eocmpra-venta
Beneficios
: Resolver deudas incobrables, construir relaciones con clientes y desventajas como ineficiencia, riesgo o pesado
Características de los Importadores
Importadores también pueden ser exportadores
Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas de localización e interiorización
Carcateristicas implementales y Born Global, el tamaño de la empresa junto con la eficiencia, innovación y compromiso de los líderes
Globalización apoya cadenas de suministro mucho más diferenciadas que tienen más eslabones en cadenas más largas que atraviesan más mercados
pero
MAPA GRUPO 3
