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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram

- - - - cinco variables que se consideran las más significativas a la hora de marcar diferencias culturales en una negociación:
        
        Pautas de comunicación
        
        Concesiones y acuerdos
        
        Relaciones personales/profesionales
        
        Toma de decisiones
        
        Uso del tiempo
- - - - Concesiones a lo largo de toda la negociación. Los acuerdos se plasman en contratos detallados. Respeto a la Ley en Europa del Norte y del Centro.
      - Comunicación directa se dice lo que se quiere decir salvo en la Europa Mediterránea.
      - Inicio de la relación a nivel profesional que puede convertirse en
        relación personal, aunque sin gran trascendencia para hacer negocios.
      - Toma de decisiones jerarquizada en cada nivel operativo de la empresa. Es esencial conocer el poder de decisión de los interlocutores con los que se negocia.
      - Uso del tiempo rígido: puntualidad, detalle de los temas a tratar, orientación al corto plazo.
- - - - extranjero: no es necesario renunciar a los hábitos del país
      - Buscar el equilibrio con el interlocutor
    - - Imitar actitudes:
      - Comparar continuamente la otra cultura con la propia
- - - - Decisiones consensuadas que necesitan la aprobación de varios estamentos.