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Estrategia ,estructura e implementación globales.
Exportación, image,…
Estrategia ,estructura e implementación globales.
Exportación
Estudio de Caso
Expotadores como Boeing, Caterpillar y general Electric Generan alrededor de 60 % de las exportaciones totales de EEUU
Exportar o no exportar es el dilema: SpinCent la preocupacion de exportar es no obtener éxito, y desaceleración crecimiento interno con la entrada de nuevos competidores
Llamado de Asia: Spincent identifico oportunidades potenciales en Asia, las exporatciones foemntan el crecimiento económico, investigación de mercados a fondo para ver si existe viabilidad del negocio
Establecimeinto de metas: Knepper al viajar a Asia, lo hizo para evaluar el potencial del mercado, identificar competidores y tener una idea de referencia razonables y reclutar a los representantes de ventas locales PYMES
SPINCET RESPONDE: A pesar de todo lo aprendido Knepper comprendió que había riegos pero más oportunidades de ñas que imagino, exportar para spincent ya no era una opción sino una necesidad, ahora hay nuevos distribuidores en Filipinas y Taiwán, y Hong Kong y Singapur
Introducción
La exportación e Importación es una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo, son los modos más comunes de hacer negocios con la globalización
Factores ambientales que influyen en la X e M: Factores sociales y físicos y los entornos competitivos
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Exportación
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Es la venta de bienes y servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
Producto no necesariamente tiene que salir, si no generar ganancias en moneda extranjera, por ello de la exportación de servicios
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¿Por qué exportar?: Las empresas exportan por varias razones, las principales:
Rentabilidad: Aumentar la rentabilidad, vender productos a precios más altos en el extranjero, según ciclo de vida del producto, especialmente en crecimiento, atractivo del mercado es importante
´Productividad: Uso de la capacidad no utilizada, o distribuir costos de investigación entre más clientes, se mejora la eficiencia y flujo de conocimiento entre competidores impulsa la innovación
Diversificación:: La empresa diversifica actividades, fortaleciendo su capacidad de adaptación al mercado, desarrollo de clientes, reduce la vulnerabilidad de pérdida de un comprador local
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