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Diseño y gestión de los canales integrados de marketing - Coggle Diagram
Diseño y gestión de los canales integrados de marketing
Canales de marketing, distribución o comerciales
Agentes
Facilitadores
Comerciantes o distribuidores
Distribución exclusiva, selectiva o intensiva
Su función es solucionar dificultades temporales, espaciales y de propiedad que separan bienes y servicios de quienes los necesitan o desean.
Funciones clave del canal de mkt
Flujo hacia adelante
Almacenaje, transporte, propiedad y comunicación
Flujo hacia atrás
Pedido y pago del cliente a la empresa
Cooperación de los intermediarios mediante el poder del canal
Poder coercitivo
Poder de recompensa
Poder legítimo
Poder experto
Poder de referencia
Para
Generar valor exitosamente
Estudiar la totalidad de la cadena de suministro
Impacta decisiones
(Marketing) Estrategia de empuje y de atracción
(Consumidores) Planificación de la cadena de suministro
Integración vertical
Detectar interrupciones
Utilizar recursos digitales
Aumentar precisión
(Inversión) Software para SCM mediante ERP
Evaluación de los canales
Criterios económicos
Criterios de control y adaptación
Modificación del canal (evolución)
Red de valor
Proveedores
Proveedores de los proveedores
Clientes inmediatos de los proveedores
Clientes finales
Relaciones de valor con terceros
Longitudes del canal
Canal de nivel cero.
Fabricante vende a consumidor final
Canal de nivel uno
Incluye un intermediario
Canal de nivel dos
Mayorista y minorista
Canal de nivel tres
Mayorista, comisionista, minorista
Análisis de deseos y necesidades del cliente
Establecimiento de metas del canal
Identificación de las alternativas de canal
Sistemas de marketing vertical
Sistema de marketing vertical corporativo
Sistema de marketing vertical administrado
Sistema de marketing vertical contractual
Cadenas voluntarias patrocinadas por el mayorista
Cooperativas o grupos de compra minorista
Franquicias
Sistemas de marketing horizontal
Gestión de conflictos
Justificación estratégica
Compensación dual
Metas de orden superior
Intercambio de empleados
Membresías conjuntas
Cooptación
Diplomacia, conciliación y arbitraje
Recursos legales