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ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS POR PAÍSES - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS POR PAÍSES
Alemania
Ordnung (orden) Normas, códigos, regulaciones, dominan la relaciones empresariales
La calidad del producto y el servicio
El comprador alemán es conservador
Las citas deben establecerse con bastante antelación
No hacen concesiones fácilmente,
No es necesario tratar de establecer relaciones personales para favorecer los negocios
Arabia Saudí
Es aconsejable utilizar los servicios de un agente o buscar un socio local
Las citas de negocios deben establecerse con, al menos, un mes de antelación
Los saudíes conceden mucha importancia al estatus profesional
Los saudíes son muy dados a la exageración
Argentina
Es preferible nombrar un representante
que facilite la introducción del producto en el país
Es un país difícil para hacer
negocios
La conversación se inicia con una charla sobre temas generales
La forma de negociar es distendida
Los argentinos tienen un enfoque subjetivo de los temas
Australia
El comportamiento debe ser amistoso e informal
El comportamiento debe ser amistoso e informal
Negociaciones rápidas
Las relaciones sociales no ayudan demasiado para hacer negocios
Brasil
Nivel de profesionalidad
y seriedad elevado
Hay que realizar presentaciones sofisticadas
Los acuerdos se negocian globalmente
Los brasileños no se caracterizan por su fidelidad en los negocios
La cultura empresarial brasileña es individualista y jerárquica
Canadá
Se toma más tiempo
para decidir
El entorno de la negociación es formal en las grandes ciudades
Las negociaciones van se realizan a un ritmo rápido pero ordenado
Escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones
La negociación debe apoyarse en datos y hecho empíricos
Chile
Citas con dos semanas de anticipación
La puntualidad es una cualidad apreciada
Evitarse el uso de tácticas agresivas
China
Tienen fama de ser unos de los mejores negociadores del mundo.
Tienen fama de ser unos de los mejores negociadores del mundo
El intermediario tiene que tener una buena red de contactos personales
(Guanxi)
Hay que estar preparado para responder a muchas preguntas
Las decisiones se toman por consenso
Los chinos consideran el contrato como un inicio de la relación y no dejaran de renegociar y pedir mejoras en cada negocio
Colombia
Los contactos personales son imprescindibles para el éxito comercial en Colombia
Las negociaciones se desarrollan en un ambiente cordial y amistoso
Hay que evitar cualquier comportamiento brusco
Se utiliza bastantes anglicismos es su lenguaje comercial
El cargo profesional es muy importante
Corea del Sur
La figura del agente es esencial
Modestia
Son muy emotivos
Las negociaciones tienden a ser repetitivas
España
Los contactos personales son importantes para hacer negocios
La argumentación es una parte esencial
El proceso de decisiones es lento y está muy jerarquizado
Estados Unidos
Las empresas norteamericana son bastantes accesibles
La profesionalidad es la característica más valorada
El lenguaje debe ser directo y claro
El ritmo de la negociación es muy rápido
Filipinas
Las relaciones sociales son un aspecto clave
El ambiente de la negociación es teóricamente muy formal
El precio no es el único argumento de venta.
Francia
Las relaciones profesionales priman sobre las personales
Se negocia punto por punto
El precio es lo último que se negocia
Las decisiones están muy jerarquizadas
India
Es casi imprescindible contar con un colaborador o socio local
Las ofertas que se presenten debe ser competitivas
El ambiente de las reuniones es formal
Italia
Las conexiones personales y las referencias son muy importantes
Ambiente de familiaridad y cordialidad
En su argumentación son muy expresivos
Las negociaciones pueden ser largas
Japón
El uso del tiempo es absolutamente rígido
Valoran mucho la información
El tono de la conversación es muy serio, exento de humor
Las negociaciones comienzan a un nivel ejecutivo elevado y continúan a nivel de mandos intermedios
Plantean los negocios con objetivos a largo plazo
México
Hacer negocios en México requiere esfuerzo y tiempo
El ritmo de conversación es lento y el tono de voz bajo
Hay que poner énfasis en la confianza y beneficios mutuos
Cuando hay desacuerdo, no es aconsejable ceder sin pedir nada a cambio
Nigeria
El origen tribal de las personas tiene gran importancia a la hora de hacer
negocios
La religión tiene un papel importante en la vida de las personas
Las infraestructuras en Lagos son muy deficientes
Los nigerianos son incisivos y directos
Reino Unido
La mejor forma para contactar con una empresa es a través de una tercera parte,
El humor está muy presente en las discusiones de negocios
Las propuestas iniciales no deben inflarse
Los ingleses se sienten más cómodos con propuestas que significan continuidad y estabilidad
Rusia
En reuniones de negocios hay que ser muy puntual
Los rusos pueden llegar a ser agresivos negociando
Son muy poco flexibles:
Hay que ser muy pacientes y retrasar posibles rebajas
Los rusos tendrán un enfoque a largo plazo basado en la perseverancia y la lealtad
Sudáfrica
Es esencial entrar en contacto con las personas adecuadas en cada organización
El estilo de negociación es amistoso pero formal
Las decisiones están muy jerarquizadas
Suiza
Las decisiones están muy jerarquizadas
El ambiente de las reuniones es muy serio
La cultura de negocios suiza es muy reacia al riesgo
Los suizos plantean las relaciones comerciales a largo plazo
Venezuela
Los negocios se hacen sobre todo a través de relaciones personales
La toma de decisiones está muy jerarquizada