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4. Inversión directa y estrategias colaborativas.
TOMAR EL CONTROL INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Internalización
El control a través de manejar uno mismo las operaciones
Teoría de los costos de transacción
Apropiabilidad
La idea de negar acceso a los recursos a los competidores
Libertad para perseguir una estrategia global
CÓMO REALIZAR INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
La propiedad de inversión extranjera directa se lleva a cabo mediante la transferencia al extranjero de activos financieros y/u otros activos tangibles o intangibles
Adquisición
Depende de que haya empresas disponibles para la compra
Obtener la buena voluntad, la identificación de marca y el acceso a la distribución
Consideraciones financieras
Obtener algún recurso vital que de lo contrario puede ser lento o difícil de asegurar para el inversionista
Pueden reducir los costos y riesgos
Inversiones en instalaciones nuevas
Las empresas invierten con frecuencia en sectores donde hay pocas empresas en operación
Financiamiento local es más fácil de obtener a través de la banca de desarrollo si construye instalaciones porque es capaz de demostrar que se están creando empleos.
¿Por qué colaboran las empresas?
MOTIVOS PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACION
Generales
Diseminar y reducir los costos, especializarse en habilidades,etc
Específicos de los negocios internacionales
Adquirir activos de localización específica, etc
OBJETIVOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Expansión de las ventas, adquisición de recursos, etc
TIPOS DE ALIANZAS
Alianzas de escala
Proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Evitar o contrarrestar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Especializarse en competencias (habilidades básicas)
Para obtener conocimiento
Distribuir y reducir los costos
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Diversificarse geográficamente
Minimizar la exposición al riesgo
Superar restricciones gubernamentales
Adquisión de activos específicos de la localización
Tipos de acuerdos de colaboración
ALGUNAS CONSIDERACIONES EN LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Control
Expansión previa de la empresa
LICENCIAS
Empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlas en un área geográfica específica durante un periodo determinado.
FRANQUICIAS
Forma especializada de otorgar licencias en la que el franquiciador concede al franquiciatario el uso de la propiedad inmaterial y ayuda operacionalmente al negocio sobre una base continua.
Organización de franquicia
Franquiciatarios individuales
Franquicia maestra
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
Se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa
OPERACIONES LLAVE EN MANO
Las operaciones llave en mano son un tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata con otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar.
EMPRESAS CONJUNTAS
Mientras que a veces se trata de arreglos no participativos, generalmente implica la propiedad de capital por más de una organización.
Pueden continuar operando indefinidamente a medida que se redefinen los objetivos
ALIANZAS DE CAPITAL
Es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en la otra.
Autor:
Julio Carrión
