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ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS POR PAÍSES fgh, logo espe, Universidad de las…

- - - - alemán es el ordnung (orden)
        
        elevado poder adquisitivo a la vez que escaso riesgo
- - - - Si se quieren hacer negocios de cierto nivel en el mercado saudita es aconsejable utilizar los servicios de un agente o buscar un socio local.
- - - - El regateo no es práctica habitual
- - - - brasileños utilizan la expresión jeitinho que es un diminutivo procedente de dar un jeito («encontrar un camino»)
- - - - Comercialmente, Canadá puede dividirse en cinco regiones
- - - - La toma de decisiones está muy jerarquizada.
- - - - negociaciones se desarrollan en un ambiente cordial y amistoso
- - - - El status es muy importante
- - - - centros de negocios más importantes son: Madrid y Barcelona.
- - - - Las empresas norteamericana son bastantes accesibles
        
        El lenguaje debe ser directo y claro tell it like it is, («dilo como es»)
- - - - Las relaciones se mantienen entre las personas, no entre las empresas.
      - El ambiente de la negociación es teóricamente muy formal
- - - - La forma de negociar es lenta
- - - - Para hacer negocios en India es casi imprescindible contar con un colaborador o socio local.
        
        Las negociaciones deben establecerse al más alto nivel. La cultura empresarial está muy jerarquizada.
- - - - Las relaciones personales son previas a las relaciones de negocios
- - - - Gran parte de la actividad comercial está dominada por los bazaríes, que es el nombre con el que se conoce localmente a los comerciantes
- - - - valoran mucho la información: en las presentaciones debe abundarse en detalles, cifras, datos técnicos
- - - - Existen grandes diferencias entre unas ciudades y otras.
- - - - Las decisiones se toman al más alto nivel
- - - - En las presentaciones es positivo utilizar argumentos emocionales y hacer hincapié en los beneficios que reporta el acuerdo.
- - - - estrategia negociadora de los rusos es de ganador-perdedor.
- - - - A pesar de su alto poder adquisitivo, los suizos otorgan mucha importancia al precio a la hora de comprar.
- - - - Son flexibles y las normas pierden importancia si la consecución del acuerdo así lo exige.