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TIPOS DE NEGOCIACIONES, image, image, image, image, image, ROBERTO ANDRÉS…

- - - - También se conoce con el nombre de negociación distributiva.
        
        Se discute un asunto de suma importancia para nosotros y de poca para la pare contraria.
        
        Se decide adoptar una posición inflexible en un momento determinado ya que no afectará de forma crítica a la relación a largo plazo.
        
        Se está en una posición de fuerza con respecto a la contraparte.
        
        Disponemos de poco tiempo para resolver un determinado conflicto.
- - - - La contraparte no puede realizar una determinada concesión, pero nosotros sí.
      - El poder negociador de la contraparte es superior al nuestro.
      - Estamos en un callejón sin salida o en un conflicto del que queremos salir con cierta urgencia.
- - - - Ambas partes pueden decidir apartar de la negociación un determinado tema o aplazar su negociación para una fase posterior.
        
        Este tipo de negociación es apropiada cuando:
        
        El tema o asunto a evitar no es importante.
        
        La relación entre las partes es crucial.
        
        Ninguna de las partes esta en disposición de adaptarse a la otra.
        
        De persistir la negociación sobre ese tema las relaciones entre las partes pueden verse afectadas muy negativamente.
        
        Las diferencias son innegociables.
- - - - necesita de un intercambio de información importante como base de la colaboración.
        
        La negociación colaborativa es especialmente adecuada cuando:
        
        Ambas partes deben actuar más como colaboradores que como competidores.
        
        Priman los acuerdos sobre objetivos; por ejemplo, descuentos sobre precios si se alcanza determinado volumen de compra.
        
        En las relaciones de tipo comercial, donde el acuerdo no debe acabar en ganadores y perdedores ya que se trata de mantener una continuidad.
        
        Existe reciprocidad equitativa en cuanto a propuestas y contrapropuestas.
- - - - La negociación razonada tiene lugar cuando las partes:
        
        Buscan soluciones para el beneficio común.
        
        Examinan el problema desde puntos de vista diferentes
        
        Se centran en los intereses reales y concretos, y no en el juego de posiciones.
        
        Están abiertas y son creativas en las propuestas que realizan.