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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS - Coggle Diagram
INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
1. Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
Se puede optar por contratar a otra empresa para producir o prestar servicios en su nombre
Tomar el control: Inversión extranjera directa
Existen 3 razones para que las empresas desee tener una participación mayoritaria
Apropiabilidad
Es la idea de negar acceso a los competidores
Disminuye la posibilidad de desarrollar competidores (empresas)
Libertad para perseguir una estrategia global
Una empresa que tenga una subsidiaria extranjera de propiedad total puede más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global
Internalización
Es el control a través de manejar uno mismo las operaciones
Proviene de la
teoría de costos de transacción
: debe buscar el menor costo para realizar operaciones internamente y contratas a terceros para hacerlo por ellas
Cómo realizar inversión extranjera directa
Adquisición
Obtener un recurso vital para asegurar al inversionista
Consideraciones financieras
Pueden reducir costos y riesgos
Ahorra tiempo
Inversión en instalaciones nuevas
Se invierte en sectores donde hay pocas empresas en operación
2.¿Por qué colaboran las empresa?
Las empresas colaboran usando
alianzas estratégicas
Las empresas extranjeras lo realizan con empresas de nivel nacional
1.Tipo de Alianzas
Describe en base a sus objetivos y dónde se acomodan en la cadena de valor de una empresa
Alianzas de escala
Proporciona eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales.
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nueva áreas de negocio.
2.Motivos generales para los acuerdos de colaboración
Especializarse en competencias
Mejora el rendimiento de la empresa
Realizar una colaboración horizontal o vertical
Evitar o contrarrestar la competencia
Se pueden agrupar empresas para evitar competir
Combina recursos contra el líder del mercado
Distribuir y reducir los costos
Para producir o vender en el exterior se debe incurrir en ciertos costos fijos
Contratar a especialista para distribuir costos
Manejar las actividades de una empresa cliente, reduce los costos.
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Integración vertical
Ahorra costos y garantías de suministro
Integración horizontal
Proporciona economías de alcance en la distribución
Para obtener conocimiento
Conocimiento sobre tecnología de un socio
Métodos de operación
Conocimiento del mercado local para sus habilidades se amplíen o profundicen
3.Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración
Protección de activos
Evitar la piratería de la propiedad de los activos
Realiza convenios de colaboración con empresas locales
Diversificarse geográficamente
Ofrece un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos
Superar restricciones gubernamentales
Existen países que limitan la propiedad extranjera
Largas negociaciones con gobiernos para determinar condiciones de operación
Minimizar la exposición al riesgo
Reduce al mínimo la base de los activos situados en el extranjero
Comparte activos
Adquisición de activos específicos de la localización
Busca colaboración para poder manejar las barreras que presentan los países a las empresas
Tipos de acuerdos de colaboración
Estos dependen de la forma de operaciones extranjeras
No existe un tipo estándar de acuerdo, dependerá de lo que necesiten realizar
3. Licencias
1.Definición
Cuando una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa
2.Pueden ser:
Exclusivos o no exclusivos
Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangibles
3.Principales motivos para la concesión de licencias
Tiene un motivo económico, como el deseo de una más rápida puesta en marcha
Menores costos
Acceso a recursos adicionales
4.Consideraciones de pago
Varían de cada contrato, estos son negociados por sus propios méritos
5.Ventas a filiales
Es común tener filiales en el extranjero
Sirve para operar en el extranjero
Contribuciones más allá de la inversión capital y recursos gerenciales
4.Franquicias
1.Definición
Es una forma especializada de otorgar licencia, no solo del uso de la propiedad inmaterial sino también ayuda operacional (capacitación y promoción de ventas)
2. Organización de franquicia
Puede ingresar al país internacional
Directamente con franquiciatarios individuales
Franquicia maestra
3. Modificaciones operativas
Enfrentan dilemas
Cuanto mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero
Cuanto mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador
5. Contratos administrativos
Se paga una cuota a una empresa pata trasladar personal directivo y conocimiento administrativo al extranjero para ayudar a una empresa
Cubren entre 3-5 años
Son comunes los honorarios fijos o basados en volumen en lugar de ganancias
6.Operaciones llave en mano
1.Definición
Son un tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata a otra para construir instalaciones completas
2.Contratar a escala
Generalmente representan un gran tamaño de contratos
Monto de cientos de millones de dólares hasta de miles de millones
3.Hacer contactos
Opta por ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero
Experiencia en formalidades
Importante precio, financiamiento, calidad, reputación,etc
4.Dirigir recursos
Contratar gente con conocimientos, dispuestas a trabajar
Transporte y uso de suministros en condiciones adversas
Acuerdos de pago
Ocurre en etapas a medida que se desarrolla el proyecto
7.Empresas conjuntas
Pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad
Cuando participan más de 2 organizaciones se llaman
consorcio
Puede tener combinaciones de socios, mientras tengan al menos un socio extranjero
8.Alianza de capital
Deficinión
Es un acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en la(s) otra (s)
Consolida un contrato de colaboración como un contrato de proveedor-compradora, para que sea más difícil romper
