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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN - Coggle Diagram
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
1. Importación
Es la compra de un B/S por un comprador ubicado en un país, a un vendedor ubicado en otro país
Comprador extranjero:
es el importador
Importación de servicio:
consiste en cualquier transacción que no dé por resultado la propiedad y se otorfa por no residentes a residentes
4.¿Por qué importar?
Rivalidad global
Utiliza proveedores extranjeros con el fin de disminuir los costos de los insumos o de mejorar la calidad de sus productos finales
Falta de disponibilidad local
Importa productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo
Especialización del trabajo
Permite organizar la producción para aprovechas las economías de ubicación y tasas salariales que hay entre países
Reduce los costos, se importa productos más baratos
Diversificación
Es menos vulnerable a los dictados o fortunas de un proveedor local
Diversifica los riesgos operativos al aprovechar los mercados internacionales
2.¿Quiénes son importadores?
Optimizadores de insumos
Búsqueda internacional de insumos óptimos
Dirige hacia varios puntos de producción distribuidos entre diversos países
Utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar (precio o calidad) los insumos de la cadena de suministro
Oportunista
El producto es poco importante
Utiliza las importaciones para tapar, ganar utilidades y huecos en el mercado
Busca alrededor del mundo productos para importar y vender rentablemente a ciudadanos locales
Arbitrajistas
Motivación temporal
Explotan el desequilibrio para obtener ganancias a partir de la diferencia
Observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menos precio posible
3. Características de los importadores
Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas, localización e interiorización
Exhiben características incrementales y born global
Indican el tamaño de la empresa junto con eficiencia, innovación y compromiso
Explica su actividad
5.Importación y exportación: problemas y dificultades
En las exportaciones e importaciones se enfrenta a dificultades recurrentes que ponen a prueba la determinación de los internacionalistas más comprometidos
Barreras de marketing
Débiles conexiones en el mercado extranjero
Diferencias culturales ambiguas
Altos costos de promover eficazmente productos
Compromiso de la alta gerencia
La exportación e importación imponen exigentes demandad sobre la administración
Riesgo y demanda de recursos disuade a la mayoría de internacionalizar firmemente las operaciones
Las características de la gerencia, perspectiva internacional y orientación al riesgo, influyen en la actividad de importación
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Dificultades en prácticas extranjeras
Conocimiento limitado de los competidores extranjeros
Desconocimiento de normas locales de aduana
Incertidumbre de precio vigente y calidad
Dificultad para optimizar transporte
Opciones de seguro
Confusión sobre canales del mercado
Comportamiento del consumidor
Regulación del comercio
Ineficiencias de exportación e importación persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos
Gestión de clientes
Exportaciones e importaciones eran transacciones distantes y se olvidaban del cliente
Existen nuevas medidas que son peticiones de clientes por servicios
Debe personalizar servicios y soporte de marketing más alla del que ofrece el mercado interno
Documentación comercial
Requiere que los comerciantes gestione, documente, certifique y legalice las transacciones
Documentos varían según el país
Existe varios documentos que regula el comercio internacional
Riesgos financieros
Son el mayor impedimento para los comerciantes internacionales
La rentabilidad de costos inesperados y limitaciones financieras desconocidas, agravan los fluctuantes tipos de cambio
La gestión de riesgos implica procesos de divisas y crédito que exigen conocimientos financieros sofisticados
6. Importación y exportación: recursos y asistencia
Dependencias Gubernamentales
Fortalece el posicionamiento competitivo
Mayor productividad y rentabilidad
Mejora el desempeño financiero
Ayudan a los exportadores potenciales y activos
La exportación ayuda a las empresas a aprovechar sus competencias clave
Intermediarios de exportación
Empresas que comercializan P/S en el extranjero a nombre de fabricantes
Empresas de gestión de exportaciones
Actúa como brazo exportador de una empresa
Mantiene estrecha relación con sus clientes
Ayuda a los fabricantes a establecer un mercado extranjero para sus productos
Actúa como un departamento de marketing no oficial
Opera sobre una base contractual
Puede operar sobre una base de comisión
Son firmas emprendedoras que se especializan por producto, función o área de mercado
Empresas exportadoras comercializadoras
Funciona como un casamentero de comercios
Operan como distribuidores independientes
Reúne compradores y vendedores
Realiza servicios posteriores a la venta
Funcionan con base en la demanda en lugar de en la oferta
Honorarios
Operan sobre una tasa de comisión, sobre una base de compra - venta y/o contribuciones para realizar eventos especiales
Intermediarios cobran por sus conocimientos y servicios
Agentes Aduanales
Son funcionarios aduanales que toman el control nominal del producto
Aplica reglas de comercio de cada país
Controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera de un país
Encontrar ayuda
Agentes aduanales pueden ayudar en
Valoración de productos para que apliquen tarifas arancelarias más favorables
Gestionar la documentación comercial
Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio
Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de la importación
Calificar para obtener reembolsos a través de disposiciones de devolución
Agente de carga
Son intermediarios de exportación-importación de mayor tamaño en términos de valor y peso de productos enviados internacionalmente
Conocidos como "agentes de viaje de carga"
Identifica una ruta óptima para desplazar productos (fábrica - terminal)
Organiza el almacenamiento antes del envío
Verifica cartas de crédito
Obtiene licencias de exportación
Paga derechos consulares
Prepara manifiestos de envío
Cobra al exportador un % del valor del envío más un cargo mínimo (servicio)
Proveedores externos de logística
Son una fuerza creciente en el comercio internacional
Mueve carga y proporciona una gana de opciones de logística
Trabajan en colaboración con fabricantes, transportistas y minoristas
Manejan devoluciones de producto, reclamos de garantías, intercambio de piezas y logística inversa
Consolidan la facturación
7. Conciliación de la oportunidad y desafío: un plan de exportación
El plan define los recursos actuales, objetivos y formaliza el compromiso de una empresa
Identifica recursos útiles, asigna responsabilidades y establece controles
Evita perder el enfoque de la estrategia de exportación frente a decisiones
Desarrolla el plan en un proceso abierto
Comprueba la viabilidad del plan, consultando con especialistas de comercio y organismos públicos
8. Comercio Compensatorio
Es un término genérico para nombrar varias clases de comercio (trueque o compensación)
El vendedor acepta B/S, en lugar de moneda o crédito, como pago
Su inconsistente divulgación impide estimar el volumen del comercio compensatorio
Representa al rededor del 5% del comercio mundial
Costo
Utiliza cuando un país o una empresa negocian con una contraparte cuya moneda o crédito crea barreras a un intercambio eficaz de compra-venta
Beneficios
Ayuda a reducir la necesidad de pedir prestado capital de trabajo
Resuelve deudas incobrables
Construir relaciones mutuamente beneficiosas (países)
