Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Разработка ценностных предложений (Алекс Остервальдер, Ив Пинье, Грег…
Разработка ценностных предложений
(Алекс Остервальдер, Ив Пинье, Грег Бернарда, Алан Смит)
Шаблон ценностного предложения
:checkered_flag:
Профиль потребителя (определенного сегмента) :silhouette:
Задачи потребителя
Проблемы потребителя
Выгоды потребителя
Карта ценности :recycle:
Перечень товаров и услуг
Факторы помощи
Факторы выгоды
Карта ценности должна соответствовать профилю потребителя!! :!!:
Разработка ценностного предложения
:star:
10 признаков удачного ценностного предложения
Является частью удачной бизнес-модели
Ориентировано на те задачи, проблемы и выгоды, которые наиболее значимы для потребителя
Ориентировано на нереализованные задачи, нерешенные проблемы и нереализованные выгоды
Охватывает небольшое число задач, проблем и выгод, но делает это исключительно хорошо
Не ограничивается функциональными задачами и учитывает эмоциональные и социальные задачи
Соответствует пониманию успеха потребителем
Оринетировано на те задачи, проблемы и выгоды, которые значимы для многих или за которые некоторые готовы платить большие деньги
Решает задачи потребителей существенно лучше, чем пробложения конкурентов
Превосходит предлоэения конкурментов минимум по одному аспекту
Плохо поддается копированию
Этапы разработки ценностного предложения
Прототипирование
Анализ отправных точек
Понимание потребителя
Принятие решений (отбор / отсев)
Поиск правильной бизнес-модели
Тестирование наработок
:explode:
Сформулируйте гипотезы
Установите приоритет гипотез
Разработайте тесты
Установите приоритет тестов
Проведите тесты
Зафиксируйте полученные знания
Оцените прогресс
Развитие ценностного предложения
:fire:
Постоянно оценивайте и отслеживайте свое предложение
Не прекращайте совершенствоваться
Постоянно обновляйтесь