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Proceso de Negociación :silhouettes: - Coggle Diagram
Proceso de
Negociación
:silhouettes:
2.5 LA CONCLUSIÓN :champagne:
2.4 DESARROLLO :checkered_flag:
:silhouette: 2.4.1 El encuentro
• Presentación
de las partes
nivel jerárquico
2.4.2 Las posiciones iniciales y las propuestas :!:
Intercambio de
información
Posición inicial
de cada parte
Hipótesis sobre
la contraparte
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Escuchar, preguntar y observar
Prestar atención a la forma de comunicar
1 more item...
• Ambiente
positivo
genere confianza y un clima favorable
• Ventaja del
anfitrión
mesa ovalada
la cooperación.
2.6 DOCUMENTOS Y CONTRATOS INTERNACIONALES :pen:
Cuando la negociación finaliza con éxito y las partes tienen un acuerdo sobre cada uno de los aspectos negociados.
Esteproporcionavalidezyseguridadjurídicaencasodeincumplimientodealgunadelascondicionespactadas.
MEMORÁNDUMS
DE ENTENDIMIENTO
Son documentos con avances y puntos establecidos en las negociaciones.
No tienen efectos legales.
Su objetivo es dejar constancia de la voluntad de las partes,para dar paso a una negociación internacional.
No vincula a las partes en su totalidad,
pero tienen disposiciones obligatorias como acuerdos de confidencialidad
y no competencia
Se usan en negociaciones de alianzas estratégicas y joint ventures.
El objetivo es llegar a un acuerdo tan satisfactorio
como sea posible.
Riesgo a que saquen más concesiones
SEÑALES
Resumir
Condicionantes
Las contrapropuestas se desvanecen, son cada vez menos
frecuentes e intensas
La diferencia entre una postura y otra es cada vez meno
TÉCNICAS DE CONCLUSIÓN
La última concesión
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El resumen
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La doble alternativa