Estrategia, estructura e implementación global: Exportación
Caso: Spincent pone en marcha la exportación
Es una empresa PYME de Pennsylvania, que fabrica de centrifugadoras de laboratorio e industriales, a su inico tenia exportaciones pasivas en la que otras empresas de USA pedian para exportar, y se mantenian ocupados con clientes locales.
Tomo la desición de exportar con oportunidad en las economias emergentes.
Lo que requeria era información sobre los distribuidores potenciales
Exportar era una necesidad por lo que encontro socios fuertes, y utilizo asesoramiento e inteligencia brindada por el gobierno. Empezo adquirir experiencia en Taiwan, Filipinas, Hong Kong y Singapur. Ya que si se quiere exportar utilice los recursos de bajo costo, participe en
misiones comerciales, aprenda sobre culturas y construya relaciones Internacionales. Ademas no Importa qué problemas enfrente, permanezca comprometido con el objetivo.
A medida que la globaiización, los tratados de libre comercio y el desarrollo institucional abrieron las economías de cada vez más países, la importancia aumento. Las empresas intercambian un número creciente de productos entre un conjunto mayor de países. La exportación e importación son los modos más comunes de hacer negocios internacionales.
el comercio internacional ayuda a las empresas a aumentar sus ventas y utilidades, a reducir la dependencia del mercado interno, y a estabilizar las fluctuaciones estacionales
la exportación es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país. Las exportaciones incluyen bienes, servicios o propiedad intelectual. y únicamente necesita generar ganancias en moneda extranjera.
El comercio de servicios, como el que vemos con la educación superior, hace un poco más difícil definir lo que califica como una exportación. Los bancos de inversión exportan cuando ayudan a un cliente extranjero a arreglar un financiamiento o a moverse por los mercados de capitales.
Muchas empresas tener la intención de exportar, expresando la motivación, perspectiva
y expectativa de que va a acelerar el crecimiento y aumen tar las ganancias.
Los exportadores ocasionales: surte pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, las opciones de comercio internacional
Los exportadores regulares: persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene amplia experiencia con aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos, que ven a la exportación como exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica.
Los no exportadore:tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación y no tiene ninguna intención, presente ni a futuro, de participar en el comercio internacional
Asuntos de las ventajas: la elección de una empresa en cuanto a su modo de entrar a los mercados extranjeros
Ventaja de la propiedad: apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa
Ventaja de la interiorización: responden a menudo a las imperfecciones del mercado, es decir, al tipo de cosas que crean incertidumbre, al interiorizar los procesos del mercado. Controlar y administrar directamente las actividades de mercado de la empresa ieduce los riesgos y aprovecha los huecos. En particular, interiorizar las actividades permite a los
Ventaja de la ubicación: oportunidad de ventas y riego de invertir, crea localizaciones favorables, mercados con muchos consumidores que probablemente comprarán un producto
Caracteristicas de los exportadores
Exportadores exitosos: el tamaño de la empresa sean grandes o pequeñas, las empresas grandes representan la parte leon de exportaciones
Las pequeñas y medianas empresas (PYMES). En todo el mundo mas de 2/3 de exportadores tienen menos de 20 empleados. China tiene 42 millones de PYMES que contribuyen con el 60% del PIB y de ello el 80% es de exportaciones
Las grandes multinacionales. Las ventajas les ayudan a identificar mercados, aprovechar sus habilidades organizacionales y administrar los riesgos internacionales.
competencias claves
precios competitivos
eficiencia operacional
ligerazgo
tecnicas de marketing
tamaño influye en el compromiso de la gerencia y eficiencia operacional
Porque exportar?
Varias razones motivan a las empresas van a exportar, puede ser para amortizar costos, ganar nuevos clientes, superar la competencia interna
Rentabilidad: vender productos a precios mas altos en el extranjeros especialmente en etapas de crecimiento del producto
Productividad: las empresas mejoran la productividad a mas clientes mejora la eficiencia. Flujo de conocimiento motiva la innovación
Diverisficación: empresas diversifican sus actividades y sus capacidades de adaptación a los cambios del mercado
Reduciendo la vulnerabilidad de la perdida.
Mejora el poder de negociación con proveedores.
Analizar mejor las tasas de crecimiento de las ventajas
Exportaciones: inicio y desarrollo
evaluando la influencia de actitudes gerenciales, características de producto, recursos organizacionales, estrategia empresarial, tendenciasdel mercado, herram ientas tecnológicas, políticas públicas, y así sucesivamente. Aunque existe algún consenso, persiste la divergencia.
Secuencias e incrementos
La internacionalización incremental
una empresa a exportar inicialmente desde su mercado doméstico a los países más cerca
nos geográfica y psicológicamente. Desde allí, amplía deliberadamente las exportaciones a países cada vez más diferentes y distantes.
la expansión incremental de las exportaciones de una empresa sigue un "proceso de aprendizaje" en el que la experiencia cada vez mayor de los gerentes, junto con el conocimiento de los mercados extranjeros
Empresas Born Global
pasan inmediatamente al escenario mundial, exportando desde su inicio. Los mercados internacionales no son simplemente lugares a donde se recurre cuando las ventas disminuyen en el mercado interno.
Enfoque global: los gerentes poseen una visión a implementar de manera rapida y barata
Factores:
la globalización
caida de las barreras comerciales
demanda de productos especializados
Mejora de las tecnologias de la comunicación
Efectos de la interacción
Relaciones por largo plazo o más recientes, capacidad de llegar a mercados lejanos.
Expansión incremental
Expansión incremental:
Proximidad geografica sobre posicion cultural, contexto institucional similar
El internet: influye en el cambio politico, mejora las operaciones de divisas y cambia la localizació de la economia. La cadena de valor proporciona medios baratos, sencillos y eficaces para analisis y acceso a mercados
Comercio electronico: las empresas born global agiliza el movimiento, diferenciación en caracteristicas, alternativas a la expansión incremental
El papel de comodin de la casualidad: exito en mercado foraneos, via correo de un pedido no solicitado, contratación por conexiones, contrato internacional por conferencias de la industria, viajes personales
Enfoques para la exportación
Exportación directa: la empresa vende sus productos directamente a un intermediario independiente.
Ubicado fuera del pais de origen del producto
Exportación indirecta: la empresa vende sus productos a un intermediario independiente en el mercado domestico
El intermediario exporta el producto
Universidad de las Fuerzas Armadas - ESPE
Negocios Internacionales III
Maricruz Luna NRC: 6911
Tema 2: Estrategia, estructura e implementación globales - Exportación.