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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN - Coggle Diagram
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
4. El asunto de las ventajas
Ventajas de la propiedad
Son ventajas que apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, otorgamiento de licencias e inversión extranjera directa.
Ventajas de la ubicación
Mercados con muchos consumidores que probablemente comprarán un producto
Ventajas de la interiorización
Controla y administra directamente las actividades de mercado dentro de la empresa
Reduce los riesgos y aprovecha los huecos
Permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar licencias o venderlas
1. Introducción
La exportación e importación son los modos más comunes de hacer negocios internacionales
Para las empresas son medios poderosos para participar en los negocios internacionales
Ayuda a las empresas a aumentar sus ventas y utilidades, reducir dependencia del mercado nacional y estabilizar fluctuaciones estacionales
6. ¿Por qué exportar?
Rentabilidad
La ventaja clave de la exportación es el potencial de aumentar la rentabilidad
Permite ampliar su alcance en ventas
Productividad
Exportación mejora la productividad
Está ligada al hacer uso de la capacidad no utilizada o distribuir los costos de investigación entre más clientes
Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad
Diversificación
Fortalece su capacidad de adaptación a los cambios del mercado
Mejora el poder de negociación con los proveedores existentes
Diversifica sus ventas al exportar productos avanzados (lujo) a los países emergentes de rápido crecimiento y cada vez más ricos
8. Enfoques para la exportación
Exportación directa
Empresa vende directamente sus productos a un intermediario independiente, ubicado fuera del país de origen del producto y este lo vende al consumidor final
Es un planteamiento ambicioso
Requiere compromiso de los ejecutivos y recursos para iniciar y mantener la actividad
Exportación indirecta
Productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta
Exportador depende del intermediario
Es una fase de transición que puede ganara familiaridad
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
El comprador contacta con la compañía,envía pedido, recibe y exporta el producto
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
Necesitan o ven la necesidad de un bien en los mercados extranjeros
La empresa que fabrica el producto no sabe sobra la exportación
¿Cuál enfoque, cuándo?
Las ventajas, ubicación e interiorización de la empresa moderan el enfoque óptimo
El marketing en internet ayuda a las empresas a participar en el comercio internacional de manera rápida, fácil y barata
Los cuatro enfoques hacia la exportación no son mutuamente excluyentes; las circunstancias de la empresa y del mercado moderan si los gerentes optan por aplicar uno o utilizar una mezcla
7.Exportadores: inicio y desarrollo
Existen dos perspectivas que sustentan la interpretación del proceso que conduce a una empresa a iniciar y desarrollar la exportación
Secuencias e incrementos
La internacionalización incremental, ve la distancia física, lazos culturales y similitudes del mercado y como las empresas se aproximan a la exportación
Exportación sigue su proceso secuencial
Empresas Born Global
Empresas inicial las exportaciones como "internacional instantánea"
Pasan inmediatamente al escenario mundial, exportando desde el inicio
Ejecutivos adoptan un enfoque global desde el principio y emprenden una rápida internacionalización
Efectos de la interacción
Los datos de comercio sugieren una creciente interacciín entre las perspectivas de internacionalización incremental y born global
Los exportadores suelen ser tomadores de decisiones proactivos, realizan descubrimientos que por accidente inicia las exportaciones
Cada quien interpreta de manera creíble el proceso de exportación
3. ¿Quiénes son exportadores?
En la práctica se identifica tres tipos de exportadores
Exportadores ocasionales
Realiza pedidos no solicitados a compradores extranjeros
Investiga pasivamente las opciones de comercio internacional
Entiende el proceso de exportación pero no lo ven como un aspecto vital de su estrategia
Exportadores regulares
Empresa que persigue las ventas de exportación
Tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos
Visualiza a la exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica
No exportadores
Empresa que tiene poco o ningún conocimiento de exportaciones
No tiene intención de participar en el comercio internacional
5. Características de los exportadores
El tamaño de la empresa es importante para una exportación exitosa
Competencias clave
Precios competitivos
Producción eficiente
Liderazgo ejecutivo
Técnicas eficaces de marketing
2.Exportación
Es la venta de B/S producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
Es generar ganancias en moneda extranjera
Tipos de exportación de servicios: educación, viaje, turismo, etc
