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Negociación Internacional image, Negociación Internacional II Estudiante:…
Negociación Internacional
Tipos de negociaciones
Negociación de confrontación
Ganador-Perdedor
Negociación Subordinada
Subordinar nuestros interesas a los de la contraparte
Negociación con inacción
No negociar hasta nuevo aviso
Negociación colaborativa
Ganador-Ganador
Negociación razonada
Soluciones de fondo
Proceso de negociación
La toma de contacto
Identificar a la empresa a negociar y conseguir una entrevista
La preparación
Lista de asuntos a tratar
Información previa
Delimitación y agrupación de objetivos
Objetivos G
Objetivos P
Objetivos T
Análisis de la capacidad negociadora
Experiencia
Poder negociador
Disponibilidad de la información
La oferta comercial
El desarrollo
El encuentro
Las disposiciones iniciales y las propuestas
La forma de hacer concesiones
La conclusión
Documentos y contratos internacionales
Memorandums de entendimiento
Órdenes de compra
Contratos internacionales
Técnicas para negociar internacionalmente
Factores determinantes en la elección de tácticas
Poder de negociación
Tipo de negociación
Cultura
Etapa de proceso
Asuntos a tratar
Objetivos
Personalidad del negociador
Experiencia
Tipos de tácticas
Tácticas directas
Tácticas indirectas
Tácticas persuasivas
Deteriorar la confianza
Generar incertidumbre
Simular
Aparentar pasividad/ indiferencia
La excusa del idioma
El bueno y el malo
Ser imprevisible
Halagar
La excusa de autoridad
El enfoque inocente
Tácticas agresivas
Amenazas
Ultimátum
Ataques
Intimidación
Engaño
Tácticas desleales
Fraude y falsificación
Vigilancia y espionaje
Robo
Soborno
Contramedidas
Negociación intercultural
Elementos culturales en la economía global
Adaptación en la negociación
Contexto cultural de la negociación
Dimensiones culturales de la negociación
La comunicación: Envío y recepción de mensajes
Pautas de comunicación
Signos falsos en el lenguaje corporal
Negociación a través de intérpretes
Estilos de negociación
Modelo de clasificación cultural
Estilos de negociación por áreas geográficas
Claves para la adaptación a la cultura local
Negociación Internacional II
Estudiante:
Alexis Durán
