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Negociación Intercultural, Es necesaria una cultura internacional en la…

- - - - Constituye el principal medio de comunicación y negociación.
    - - En las negociaciones con un país desarrollado se tratarán aspectos temas de mayor especialización mayor.
    - - Influye en la forma de vivir de las personas así como en sus hábitos y actitudes.
    - - Son convicciones que las personas tienen sobre lo que es bueno y lo que es malo.
    - - El tipo de productos que un país fabrica o adquiere son un indicador del grado o desarrollo de su cultura.
        
        Una sociedad altamente desarrollada, tenderá a ser más materialista.
        
        Una sociedad con menor desarrollo utiliza criterios de valoración subjetivos.
    - - Costumbre:Es la forma de hacer algo.
      - Modales: reflejan comportamientos considerados como adecuados dentro de un determinado grupo social.
- - - - La gente se siente amenazada por situaciones ambiguas.
        
        Países con baja tendencia: Presentan estructuras más ligeras y las personas están dispuestas a tomar riesgos.
        
        Países con alta tendencia: desarrollan sistemas y reglamentos para que la gente sepa lo que tiene que hacer.
    - - Masculinidad: Loss valores dominantes de una sociedad son el éxito, el dinero y la obtención de bienes.
      - Feminidad: Los valores dominantes son la preocupación por los otros y la calidad de vida.
    - - Países con alto individualismo: (EE.UU, Australia, Gran Bretaña) individuos autosuficientes, con iniciativa.
        
        Países con bajo individualismo: (Indonesia, Pakistán, Ecuador, Colombia) importancia a las decisiones de grupo.
    - - En ciertas culturas el compromiso oral no es relevante, mientras que en otras la base del acuerdo es oral y constituye un compromiso personal.
    - - Grado en que los individuos aceptan que otros miembros tienen más poder y se someten a ellos.
        
        Elevada distancia al poder: (Asia, Latinoamérica, Asia) los jefes toman decisiones y los subordinados las ejecutan sin cuestionarlas.
        
        Baja distancia al poder: (EE.UU, Cánada, UE) los gerentes consultan con sus subordinados antes de tomar decisiones.
    - - Concepto que se tiene del tiempo y la forma de utilizarlo.
        
        Policrónicas: Diferentes actividades se realizan de manera simultánea.
        
        Monocrónicas Tareas o problemas
        se tratan de forma separada y de culturas
- - - - Una parte importante de la información se incorpora en el comportamiento del interlocutor,
      - La información se maneja en forma vaga y poco precisa; las actitudes y circunstancias son más importantes que las propias expresiones.
      - Comunicación centrada en la persona y sus sentimientos
    - - Utilizan formas verbales y no verbales muy claras y específicas, expresiones gramaticales completas y pocas interpretaciones subjetivas.
      - Valoran la información directa, precisa y rápida.
      - Típico de países occidentales anglosajones
- - - - El esfuerzo de adaptación lo tiene que hacer el que visita el país de la otra parte.
      - La adaptación siempre será mayor en países de cultura tradicional que en países occidentales.
  - - - Mayor conocimiento de otras culturas y mayor capacidad para adaptarse a costumbres y usos sociales de distintos países.
      - Uno de los retos más importantes que afrontan los negociadores es asegurarse que comprenden bien los mensajes y posiciones de la otra parte.
      - La inteligencia cultura es una necesidad sobre todo cuando se negocia con culturas muy poco adaptables.