Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN, image, image, image, image, image, image, image…
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Tanto Exportaciones como Importaciones son actividades importantes para el mundo
Actividades económicas de mayor crecimiento
Exportación envía productos a otro país
Importación adquiere productos de otro país
EXPORTACIÓN
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa en un país a un cliente que está en otro país
Técnicamente un producto no necesita salir de forma física para ser exportación
solo generar ganancia en moneda extranjera
¿Quienes son exportadores?
Practicas empresariales identifican 3
Ocasionales
Son quienes investigan pasivamente, entienden sólo conceptos básicos de exportación, no lo ven vital
Regulares
Persiguen agresivamente ventas exteriores y tienen amplia experiencia con aspectos prácticos y tecnicismos de exportaciones
No exportadores
Poco o ningún conocimiento acerca de exportación, no busca participar en el comercio internacional
El asunto de las ventajas
Modos de una empresas de poder entrar a mercados extranjeros, aplicando decisión exportar
Ventajas de la propiedad
Apoyan directamente a la expansión internacional mediante la exportación
Ventajas de la ubicación
Oportunidad de ventas y riesgos de invertir, crea localizaciones favorables
Ventajas de la interiorización
Permite a los ejecutivos conservar sus competencias claves
Características de los exportadores
Localizar atributos importantes, para desarrollar competencias clave necesarias y mejor forma asistencia
Tamaño de la empresa
Pequeñas y medianas empresas PYME´S
Más de 2/3 de exportadores tienen menos de 20 empleados
China 42 millones de Pymes contribuyen 60% PIB, 70 % empleo y 80% exportaciones
Grandes multinacionales
Ventajas de propiedad, ubicación e interiorización ayuda a identificar mercados
Aprovechar habilidades organizacionales y administrar riesgos internacionales
Características más esenciales
Competencias clave
Precios competitivos
Eficacia operacional
Liderazgo
Técnicas de marketing
Tamaño influye pero compromiso de la gerencia, eficacia operacional y estructura de costos importa más
¿Porque exportar?
Varias Razones motivan a empresas a exportar
ganar nuevos clientes
superar a la competencia interna
El amortizar costos
Ayuda a las empresas a:
Mejorar la productividad
Diversificar las actividades
Aumentar rentabilidad
Exportadores: inicio y desarrollo
Investigaciones evalúa cómo, cuándo y porque empresas inician y desarrollan export
2 visiones
Secuencias e incrementos (internacionalización incremental)
Ve distancia física, lazos culturales y similitudes del mercado definen como la empresa se aproxima a la exportación
Más fácil y menos riesgoso comercializar con países que comparten características
Sigue un proceso aprendizaje, experiencia de gerentes y conocimiento mercados crea la confianza para exportar a países con menos similitud
Empresas Born Global (internacionalización instantanea)
Pasan inmediatamente al mercado internacional
Enfoque Global: Gerentes poseen una visión a implementar de manera rápida y barata
Factores/Fenómenos: Globalización caida de barreras, demanda productos especializados, mejoras tecnológicas
Efectos de la interacción
Relaciones por largo plazo o más recientes, capacidad de llegar a mercados lejanos
Expansión incremental
El internet
Comercio electrónico
Pape de comodín de la casualidad
Enfoques para la exportación
Exportación Directa
Empresas venden productos directamente a intermediario independiente ubicado en exterior
Exportación Indirecta
Empresas venden un producto a intermediario del mercadodoméstico quien lo exporta
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales de clientes extranjeros
¿Cuál enfoque y cuándo?
No existe enfoque superior
Un exportador regular es más probable que exporte directamente
Tecnología cambia los méritos relativos de cada enfoque
Empresas pueden activar diferentes métodos y atender a mercados diferentes
