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Inbound Marketing - Coggle Diagram
Inbound Marketing
Part 1 Créez empreinte digitale
Conso prend pouvoir face marque
Conso veut passer canaux trad à digitaux facilement
Inbound marketing
attirer client avec diffusion contenu qualité
Analyser langage corporel numérique
Optimisation
Parcours client
1 moteur de recherche
2 Avbis/Comparateurs
3 Médias sociaux
marketing intrusif perte de vitesse
57% process d'achat fait avant parler commercial
Inbound = ciblage indiv sur comportement réels
Marketing permission
socle de l'inbound marketing
Bon contenu, bon moment, bon contexte
Entonnoir simple conversion
1 Générer traffic
Devenir média
2 Transformer en prospect
Identifier visiteur -> Cookie,Retargeting, Gift
3 Convertir en client
Prise de contact scénarisée
Strat positionnement
1 Benchmark concurrent et définir leur positionnementµ
2 Percevoir désirs persona
3 Élaborer positionnement, mapping positionnement et Canevas stratégique
Concentrer sur atout
Être remarquable
Cad Sweet pot
Besoin clients + Proposition valeur ent mais offre concurrents pas présents
Sweet pot vraiment focus cible
Contenu doit
1 Pédagogique
2 Disruptif
3 Focalisé chiffres d'affaires
but = générer leads qualifiées
Avoir maîtrise du référencement pour être vue
Part 2 Marketing réenchanté
4 Étapes inbound
1 Attirer
Attirer seulement ceux intéresser
2 Convertir
Contenus premium -> CTA Landing page
3 Conclure
Marketing automation et Lead Nurturing/scoring
4 Enchanter
Transformer en ambassadeur
Toujours déterminer objectifs
1 Déterminer pourcentage leads générer pour offre donnée
2 Définir CA mensuel + panier moyen pour offre donnée
3 Connaitre taux transformation lead en clients
Base 1% jusqu'a 3%
4 Déterminer combien attirez visiteurs et convertir en leads
Calcul taux conversion visiteurs en leads p41
5 utilisation calculateur inbound p41
Persona marketing
Représentations fictives qui caractérise motivation et comportement
Client ou conso qui choisissent d'acheter vos produits
Définit par
Problématique similaires (point de douleur)
Résultats qui espère obtenir
Freins à l'achat
Parcours clients,qu'est ce qui vas les influencer
Critères de décisions
Données démographiques et biographiques