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Mater Class Programa "Cómo ser un crack en ventas"
Justificación
Objetivos
Temario
Modulo I
SER vendedor
L1-Perfil de un Crack
L2-Imagen de un crack
Módulo II
Planeando la gestión de ventas
L3- Identificando el terreno de juego
L4- Generando prospectos
Módulo III
Inicio de la entrevista
L5- Cómo lograr rapport
L6- Conectando con la emoción del cliente
Módulo IV
Diagnóstico
L7- Preguntar para comprender
L8- Identificando las 6 WHYs
Módulo V
Argumentación poderosa
L10- El arte de contar historias
L9- Argumentación basada en beneficios
L11- Elaboración de pitch poderosos
Módulo VI
Manejo de objeciones
L12- Identificando objeciones
13-Manejo efectivo de objeciones
Búsqueda del acuerdo
15- Técnicas de cierre
14- En búsqueda del acuerdo
Asegurando la relación
16-Cómo construir relaciones que perduren