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MODO ESCALÁVEL, ESTRUTURA DE CONVERSÃO IMEDIATA, ECOSSISTEMA DE PRODUTOS…

- - - - MESMO QUE
      - ESPECIFICIDADE
      - DUPLO BENEFÍCIO
        (o primeiro deve ser mais fácil que o segundo)
    - - CONQUISTA
      - DESCOBERTA
    - - CARACTERÍSTICAS
      - TRANSFERÊNCIA DE AUTORIDADE
      - FACILIDADE DUPLA
      - BENEFÍCIO
    - - CURIOSIDADE
      - MOTIVAÇÃO PARA AÇÃO
      - SOLUÇÃO DEFINITIVA
    - - VALIDAÇÃO DO MÉTODO
      - GRANDE DESEJO
    - - INIMIGO COMUM
      - SOLUÇÃO DEFINITIVA
    - - NOVIDADE
      - ESPECIFICIDADE
      - VALIDAÇÃO
    - - SOLUÇÃO DA DOR
      - PRAZER FUTURO
      - PROVA CABAL
    - - SOLUÇÃO ÚNICA
      - AVISO DE IMPORTÂNCIA
      - CONTROVERSA
      - REFORÇO DA ATENÇÃO
    - - PRATICIDADE
      - INIMIGO EM COMUM
      - SIMPLICIDADE
      - DIFICULDADE DA PERSONA
- - - - Descrever detalhadamente a persona
    - - Construído a partir do MCS, deve ser atualizado mensalmente
    - - Gatilhos Mentais
        
        Prova Social
        
        Prova Cabal
        
        Escasses
        
        Antecipação
        
        Autoridade
        
        ex. Meu Modelo Pessoal Para....
        
        Emagrecer
        
        Ganhar mais dinheiro
        
        Conquistar clientes
        
        Sair das dívidas
        
        Aprender inglês
      - Modelos de Estruturas
        
        GLM - Ganho > Lógica > Medo
        
        PCS - Problema > Causa > Solução
        
        SO - Super Oferta
        
        Campanhas de Vendas
        
        Modelo Coringa
        
        Oferece
        
        oportunidade única
        
        Reforça
        
        follow up
        
        Antecipa
        
        gera ansiedade, expectativa
        
        Escassez
        
        não vai durar para sempre, é pouco, vai acabar
        
        Emails
        
        Anúncios
        
        AIDA - Atenção > Interesse > Desejo > Ação
      - COLEÇÃO DE PALAVRAS CHAVE
        
        Mesmo que…
        
        Você não pode mais ignorar… é um problema…
        
        Imagine-se capaz de…
        
        Como seria se…
        
        Copia e cola…
        
        Não é brincadeira!...
        Não é milagre!...
        Não é achismo!...
        Não é teoria!lll
        
        Você já sabe que…(indução de pensamento)
        
        Mas, (nome) como assim? Deixa eu te explicar melhor…
        
        Dedico GRANDE parte do meu sucesso ao…
        
        A VERDADE precisa ser DITA… Sem (alguma coisa) é muito difícil chegar (promessa principal)
        
        Provavelmente você pode estar se perguntando agora…
        
        E não é só isso…(entregar mais do que a persona espera)
      - ESTIMULOS DE SOBREVIVÊNCIA
        (reptiliano)
        
        2
        
        Contraste (existem 2 tipos de pessoas... porque uma tem sucesso? utiliza o método x, y, z - de qual grupo vc faz parte?)
        
        3
        
        Tangível (atingível, pode tocar)
        
        4
        
        Começo e Fim (aqui é débora e esse é fulano - história)
        
        5
        
        Visual (mockup, fotos)
        
        1
        
        Interesse pessoal
        
        6
        
        Emoção
        
        medo
        
        instinto
        
        sobrevivência
        
        5 MODELOS DE COPY UTILIZANDO OS ESTÍMULOS
        
        Modelo 2 - Descoberta
        
        Estabeleça algo que já existe na mente da pessoa "assalto à mente"
        
        Descreve o contraste
        
        Abre opções
        
        O problema é que a maioria das pessoas não tem a mínima ideia que...
        
        CTA
        
        Existem 2 jeitos de investir em imóveis
        
        Jeito 1 - pagar custos... depender de pessoas para alugar... condomínio... depender de reformas...
        
        Jeito 2 - Ser dono de um apartamento... e receber aluguel mensal vitalício sem ter que se preocupar com IPTU... com condomínio... sem depender de locadores
        
        Modelo 3 - Oportunidade Irresistível
        
        Modelo 1 - Super urgência
        
        Fatos que justificam a solução que a pessoa precisa
        
        Seleção
        
        Começar com uma pergunta intrigante
        
        Estabelecer verdades irrefutáveis
        
        Quantas vezes você já desistiu da academia?
        
        CTA
        
        modelo: escolhadigital.com.br/o-poder-da-disciplina
        
        Modelo 4 - PACSA
        
        A - Agitar o Problema
        
        consequência do futuro
        
        ou intensificar o medo
        
        C - Causa
        
        porque as pessoas tem esse problema? qual a maior dificuldade? qual a linha errada?
        
        gera uma descoberta, tipo, ah, é por isso que eu não estou conseguindo
        
        P - Problema
        
        pintar o quadro
        
        S - Solução
        
        3 sugestões, dicas simples - o que fazer e não como fazer
        
        A - Ação
        
        CTA
        
        Modelo 5
        
        3 perguntas sobre 3 problemas
      - TEOREMA DOS PONTOS
        
        Séries
        
        Conhecimento comum
        
        Filmes
        
        Metáforas, fábulas ou histórias
        
        Desenhos
        
        Memes
        
        Temas em alta
        
        Combinação das anteriores
        
        Associação mental
        
        A > B > C > D
        A > D
        
        Acontecimentos marcantes - recentes ou antigos
        
        Popular - frases, músicas
        
        Tirinhas (mafalda, armandinho)
  - - - ORGANIZAÇÃO MENTAL
        (escrever quando estiver com a mente clara)
      - ORGANIZAÇÃO DO COMPUTADOR
        (deixe aberto somente o que irá utilizar, retire as distrações)
      - ORGANIZAÇÃO DA IDEIA
        
        Qual o objetivo?
        (vender? engajar? reforçar marca?)
        
        Qual a estratégia de marketing?
        (sequência de e-mail? anúncio de venda? anúncio de rmkt?)
    - - 2Ms - Modelagem e Modelos Validados
    - - Não pule etapas
- - - - Conta de Anúncios
      - Página no Facebook
      - Parte Técnica Descomplicada
        
        Criar conta
        
        Criar página
        
        Criar Instagram
        
        Criar e Instalar o Pixel
        
        Um para cada nicho ou produto
        
        configurar a conversão
        
        Inserir o pixel na pagina ou plataforma
        
        Criar públicos
        
        Segmentação por interesses, comportamento, dados demográficos
        
        Lookalike lista de clientes, Initiate Checkout e Compras
        
        Visitantes da página 180, 30, 14, 7 e 3 dias
        
        Subir campanha
        
        Conversão por Initiate Checkout
        
        RMKT no 6º dia com conversão para Checkout
        
        Segmentação
        
        Selecionar público, dados demográficos, interesses, comportamento
        
        Excluir visitantes gerais da página
        
        Tamanho ideal entre 100 mil e 1 milhão
- - - - Pessoas que tem sucesso ------ vivem no mundo paralelo -----
      - Pessoas que não saem do lugar... continuam batendo cabeça... sem alcançar ------
- - - - Se vc visse alguém correndo NU com uma placa na mão levantada para cima...
      - Isso é comum?
      - Será que as pessoas olhariam para o cara?
      - E mais...
        
        Será que as pessoas iriam LER o que está escrito na placa?
    - - Seus anúncios possuem esse efeito?
  - - - Foram escritas diversas histórias ao longo do tempo sobre os guerreiros que viviam nas HighLands, terras altas localizadas a noroeste da Escócia.
      - Em algumas histórias tais guerreiros eram tratados como IMORTAIS
      - O nome Highlander trás uma FORÇA INTERNA nele... e o que podemos aprender com isso?
        
        Se aproveite de fatores EXTERNOS para criar uma comunicação que vende e conecta com seu PÚBLICO de forma INSTÂNTANEA...
        
        Da mesma maneira que usei para dar força ao título desse módulo...
        
        Ou... vamos a um exemplo PRÁTICO usado recentemente em meu negócio!
        
        livro Batalha pela mente
- - - - Antes de qualquer coisa...
      - Pense no SENTIMENTO que seu anúncio deve gerar...
      - Utiliza esse sentimento ao seu favor durante toda a comunicação de vendas.
    - - Anúncios medianos e que não escalam não possuem uma comunicação que desperta sentimento.
      - São somente um emaranhado de palavras soltas e gatilhos mentais...
- - - - GRANDE PODER
        
        Transformação
      - Transforma sapos em príncipes
      - Como usar em anúncios?
        
        PROVA
        
        alguém diz algo real sobre o produto - depoimento
        
        PROVA CABAL
        
        utilizar de pesquisa externa - x% la la la segundo pesquisas...
        
        PROVA SOCIAL
        
        mais de x alunos
        
        Qual a diferença?
    - - GRANDE PODER
        
        Viveu seu problema e hoje ele é a TRANSFORMAÇÃO em carne e osso.
        
        Ele consegue ajudar porque foi TRANSFORMADO
      - Como usar em anúncios?
        
        Conte sua história
        
        principalmente os DESAFIOS
        
        Seja autêntico!
        
        Autenticidade, verdade
        
        Hoje em um mundo onde muitos vivem de "aparências" a autenticidade pode se transformar em um grande aliado seu.
    - - GRANDE PODER
        
        Tem a mente evoluída por ESTUDAR durante anos
      - Como usar em anúncios
        
        fale o QUANTO você estudou, gastou tempo para chegar e apresentar o que você está mostrando!
        
        Fala de quantos estudos foram feitos... transfore sua copy no próprio sábio em pessoa, use NÚMEROS, DADOS.
    - - O GRANDE PODER
        
        Possui uma solução CONTROVERSA, usa métodos próprios, ele vai contra o SENSO COMUM e ainda assim os métodos dele funcionam.
      - Como usar em anúncios
        
        Procure um fator externo que é INIMIGO do seu público para você ir contra ele...
        
        Exemplos clássicos
        
        Pare de fazer EXERCÍCIO de rato...
        
        A industria farmacêutica não quer que você veja isso.
        
        A dieta pode estar ENGORDANDO?
        
        Sabe aquela fila do banco onde você chega e diz...
        
        Nossa, "tá demorando"
        
        Ninguém se conhecia
        
        Todos viram amigos
        
        Exemplo no meu negócios...
        
        Todo mundo fala...
        
        crie conteúdo...
        
        gere autoridade
        
        faça um funil de vendas...
        
        eu digo
        
        primeiro você começa a vender e a lucrar!
        
        depois você vai criar conteúdo e produzir!
- - - - MINERAÇÃO
        
        TRÁFEGO
        
        DO ZERO A ESCALA
        
        Estratégia
        
        Mapeamento de Campo Semântico
        DID - Documento de Inteligência Didigal
        
        Super textos
        
        Objeções
        
        Desejos
        
        Dores
        
        Elogios
        
        3Ps
        
        2 - Posicionamento - pouca concorrência, como diferenciar da maioria? (ex. coach x especialista em autoconsciência sistemica)
        
        3 - Produtos
        
        2 more items...
        
        1 - Persona - com base no DID
        
        Objetivo
        
        VENDA
        
        ENGAJAMENTO
        
        LEAD
        
        Planejamento
        
        Ativos I.E.
        
        Budget
        
        Métricas
        
        Secundárias - ROI, CPA, CPL, CPE
        
        Primárias - CTR, CPC, Visualização, Engajamento
        
        Objetivo
        
        Teste
        
        Organização Ideal
        
        CAMPANHA
        [PRODUTO] Segmentação
        
        1 more item...
        
        3 Dias de Duração
        
        10% do Budget
        
        Pausar os piores anúncios e deixar os melhores para otimização
        
        Métricas Primárias
        
        Otimização
        
        5 Dias de Duração
        
        20% do Budget
        
        NUNCA - pausar campanhas, ficar sem saldo, mudar evento, subir campanha agressiva.
        
        Responder comentários e analisar métricas diariamente
        
        Análise racional para ver se o anúncio pode ser escalado
        
        Está dentro das métricas planejadas?
        
        Começar remarketing
        
        Mexer o mínimo possível, deixar o pixel aprender
        
        Métricas Primárias e Secundárias
        
        Escala
        
        Escala de ANÚNCIO para gerar mais vendas, leads e engajamento
        
        Análise semanal de anúncio durante a escala
        
        Qual o resultado nos últimos 3 dias?
        
        Qual o resultado nos últimos 7 dias?
        
        Qual o resultado nos últimos 14 dias?
        
        Esse resultado está aumentando, se mantendo ou caindo?
        
        Tipos de Escala
        
        Horizontal
        +dinheiro +dinheiro +dinheiro +dinheiro +dinheiro
        
        2 more items...
        
        Vertical
        +campanha
        +campanha
        +campanha
        +campanha
        +campanha
        
        2 more items...
        
        70% do Budget
        
        Dividir o valor planejado pela quantidade de dias restantes do período planejado.
        
        Fazer planejamento mensal com ajustes se necessário
        
        Toda semana inserir 3 novos anúncios para competir com o campeão. Fazer isso para cada produto.
        
        CONVERSÃO
        
        ATIVAÇÃO
        
        MONETIZAÇÃO
        
        PLANEJAMENTO
        
        1 more item...
        
        Consiste da geração de caixa com uma base de leads ou de clientes, criando picos de vendas e resultados
        
        5 ESTRUTURAS DE MONETIZAÇÃO
        
        5 more items...
        
        9 Premissas lucrativas que todos negócios digitais deveriam ter
        
        9 more items...
        
        ESTRUTURA DE MONETIZAÇÃO
        
        É uma estrutura na qual sempre será gerado lucro e um determinado sprint de vendas
        
        1 more item...
        
        DEFINIÇÕES
        
        DOWNSELL
        
        1 more item...
        
        CROSSELL
        
        1 more item...
        
        UPSSELL
        
        1 more item...
        
        Esses 3 tipos de venda podem ser realizados com 3 tipos de produto
        
        3 more items...
        
        ESTRUTURA DE AQUISIÇÃO
        
        É toda e qualquer estratégia focada em atrair um público altamente qualificado ao menor custo possível
    - - 6 - Decisões baseadas em achismo são inúteis
      - 7 - Você é 100% responsável pelos seus resultados, sejam eles bons ou ruins
      - 5 - Eleve diariamente o seu nível de comprometimento e disciplina
      - 8 - Tenha um mentor específico
      - 4 - Execute violentamente as estratégias até dar certo, mas com métrica
      - 9 - 80/20 - 20% das ações geram 80% dos resultados
      - 3 - Analise todos os dias o seu nível de mediocridade
      - 10 - Pra quem não sabe onde vai, qualquer lugar serve
      - 2 - Simplicidade é o último nível de sofisticação
      - 11 - Fórmula do sucesso = conhecimento + foco + ação + persistência
      - 1 - Não só o topo deve ser agradável, mas a jornada também.
      - 12 - Avalie semanalmente o nível de disciplina - traçar metas semanais e analisar o resultado
      - 11 PILARES DA ALTA PERFORMANCE
        
        6 - Jogar o chapéu para o outro lado do muro
        
        7 - Tenha um mentor e siga ele
        
        5 - Meditação
        
        8 - Pense no jogo de longo prazo - 5 anos - assumir compromissos
        
        4 - Hobbie - saúde física e mental (yoga)
        
        9 - Crie um sistema de auto recompensas
        
        3 - Pessoas e Processos - equipe (core, entrega e estratégia) - chapéu e círculo social (não ser o melhor da mesa) / criar o próprio processo
        
        10 - Ir a um nutricionista
        
        2 - Valores - conhecer, listar e seguir
        
        11 - Massagem terapêutica
        
        1 - Autoconhecimento - perfil DISC
  - - - APLICA
        
        REPETE
- - - - PRODUTOS 2, 3, 4, 5... (afiliada)