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Estrategias alternativas de introducción al mercado - Coggle Diagram
Estrategias alternativas de introducción al mercado
Una compañía puede seleccionar entre cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros: exportación, acuerdos contractuales, alianzas estratégicas e inversión extranjera directa
EXPORTACIÓN
La exportación puede ser directa o indirecta
Exportación directa
En la exportación directa la compañía vende a
un cliente en otro país.
Éste es el enfoque más común que emplean las compañías que dan un primer paso al mercado internacional debido a que los riesgos de pérdidas financieras pueden ser minimizados
Exportación indirecta
La exportación indirecta normalmente significa que la compañía vende localmente a un comprador (importador o distribuidor) en el país de origen
ACUERDOS CONTRACTUALES
Los acuerdos contractuales son asociaciones a largo plazo sin capital entre una compañía y otra en un mercado extranjero.
LICENCIAS
Un medio de establecer una presencia en los mercados extranjeros sin desplegar cantidades de capital grandes son las licencias
Los derechos de explotación de patentes, derechos de marcas registradas y los derechos de utilizar procesos tecnológicos se otorgan mediante licencias.
FRANQUICIAS
Las franquicias representan un tipo de licencia con un gran crecimiento en el mercado mundial.
Se trata de una licencia en la cual el franquiciador proporciona un paquete estándar
de productos, sistemas y servicios de administración, y el franquiciado proporciona los conocimientos de mercado, capital y compromiso personal en la administración.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS INTERNACIONALES
Es una relación comercial establecida por dos o más compañías para cooperar en una necesidad mutua y compartir el riesgo de alcanzar un objetivo común
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
El cuarto medio de desarrollo y entrada a los mercados extranjeros es la inversión extranjera directa, es decir, inversión dentro de un país extranjero.
Las compañías pueden manufacturar localmente para beneficiarse de los costos bajos de mano de obra, evitar impuestos de importación altos, reducir los altos costos de transportación al mercado, obtener el acceso a materias primas, o como forma de lograr la entrada al mercado
