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1.Sale, MEETING MIN, Sale 3 推廣產品Jimbo Huang from Sunjet, SG4 Alex Huang…

- - - - 關係
      - 酒?
      - 靠一張嘴?
      - 細節的資料整理跟準備是基本功
        
        思考
        
        業務隨時在電腦上或腦中需要什麼東西
        
        提示:Daily should update
        
        每一個人要擁有自己的Data Base
        
        1.需要什麼樣的客戶資料有哪些訊息 (ex. R&D, 採購)
        
        2.充分了解客戶的Format(子公司/全名/website) ex.廣達全名
        
        How to manage
        
        若公司沒有自己的系統那你要怎麼使用ex. use form excel
        
        How to persuade your supervisor and rise your careful sense/ communication
        
        基本工可做可不做但這Jerry 希望我們能做 (希望不要一直仰賴系統)
    - - 人格特質
      - crm很多
- - - - ODM
        
        Original Design Manufactures
        
        原廠委託設計
      - OEM
        
        Original Equipment Manufacturer
        
        專業代工
      - IDM
        
        Integrated Devicd Manufacturer
        
        整合元件製造
      - OBM
        
        Original Brand Manufacture
        
        立品牌
    - - BY EMAIL
      - After F2F
        
        As I mentioned earlier regarding customer xxx has interest.....
    - - 盡量不用價格去爭取合作機會因為這樣會喪失意義
      - 先
- - - - 不可以直接當場報價給對方要先詢問內部
    - - 看狀況
    - - 會有所以報價單有有效期限
    - - 所以須慎重地評估再備貨
- - - - Meeting minute-ex. Raytrex-20207016
      - Edom attendee:
      - Vendor attendee
      - Customer name attendee ex. Raytrex attendee: T.K. JOU, Johnson
      - Topic: Technical discussion-Union-xxx project
      - Summary : 用1. 2. 3.來表明 (盡量簡潔有力)
      - 之後發給相關EDOM內部 PM FAE (PM發給相關人員給原廠)
- - - - 員工人數/辦公室/營收/合作夥伴
      - 對外部提供公司架構
      - 簡單介紹區域 (主要客戶兩岸/三方為主
      - WHY EDOM(給客戶形象)
- - - - 月結
      - 帳款結算日
        
        每個月結算一次或延後提前
      - 出貨日結算 (OA 7,15 國內國外有可能OA30)
      - 付款日
      - 一開始希望藉由財務報表幫客戶申請額度
      - question 工作日?自然日?
        
        自然日計算(須跟業務確認)
      - 付款日/帳款結算日/出貨日
      - 信用額度看毛利是多少
        
        利息大概抓 3%
        
        交易的毛利夠不夠COVER運費
        
        Ex.foxcon 120 主動元件看營業額大小利率
    - - 美金10k M30A/B/C >>Credit amount: US $10K
      - M60 Credit US 30k
      - M 45 US$ 15K 25日前的話建議25k 25後 15k
      - 每一季度+0.5
- - - - 有可能1/1預測7月
      - 抓估算質才去算這個資料
      - M0(當月份)
      - DEFINITION
        
        我方估算值
- - - - Supply chain