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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y SUS ESTRATEGIAS, https://www.youtube…
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y SUS ESTRATEGIAS
Crecimiento
Se caracteriza por
:check: Incremento sustancial
El producto gusta a los consumidores tempranos
La mayoría de los consumidores empiezan a comprar el producto.
:check: Ventas rápidas
:pencil2:
Estrategias
:explode: Entrar en nuevos segmentos de mercado
:explode: Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio
:explode: Mejorar la calidad del producto
Agregar más características
La organización debe tener conciencia de la necesidad de la inversión
Para poder conservar la participación en el mercado
Se debe invertir para
lograr aún mayores utilidades en la etapa siguiente
:explode: Nuevos canales de distribución.
:explode: Agregar nuevos modelos
Productos complementarios
:explode: Modificar la publicidad para generar conciencia de marca
Declive
Características
El declive puede ser rápida o lenta
La clave en esta etapa consiste en minimizar la inversión y planificar acciones
La mala reputación de un producto provocaría desconfianza en los clientes acerca de la compañía y de sus otros productos
Ventas bajas
Conforme las ventas y
las utilidades disminuyen, algunas empresas se retiran del mercado
Mantener un producto débil podría ser muy costoso para una compañía
Las ventas de la mayoría de los productos en algún momento
comienzan a declinar
Estrategias :pencil2:
:check:Descontinuar gradualmente los artículos débiles
:check:Reducir precios
:check:Volverse selectivo; Descontinuar puntos de venta no rentables
:red_cross:
:check:Reducir la promoción de ventas al nivel mínimo
:red_cross:
:check:Reducir el nivel necesario de publicidad para retener a los clientes más leales
Introducción
Se caracteriza por
:check: Utilidades nulas
:check: Fase de Inversión
:check: Requiere tiempo y paciencia
Estrategias
:pencil2:
:explode:
Agitación o espumación lenta
Precio del producto alto y costos de promoción bajos
:explode:
Penetración lenta
Precio del producto bajo y escasa inversión en promoción
:explode:
Agitación o espumación rápida
Precio del producto alto y nivel de promoción muy alto
:explode:
Penetración rápida
Precio del producto bajo y altos costos de promoción
Madurez
Características
:check: Abandonan a sus
productos más débiles
:check: Aprovechar los recursos
en productos nuevos, en investigación y desarrollo
La organización debe
defender activamente a los productos viejos
Los encargados deben
considerar modificaciones al producto
Estrategias
:pencil2:
:explode: Ganar clientes a la competencia.
:explode: Uso más frecuente del producto
:explode: Entrar en otros segmentos de mercado
:explode: Nuevos y más variados usos.
:explode: Convertir a los no usuarios
Modificación del producto o servicio
Se puede estimular las ventas modificando las
características del producto
Su durabilidad, confiabilidad, velocidad, sabor, adicionarle nuevas características al producto.
Incrementando el desempeño funcional
Trae un imagen de progreso y de liderazgo
Esta superación del
producto también está ligada a la estética del producto.
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y SUS ESTRATEGIAS
Desarrollo
Se caracteriza por
:check: Espacio en el que se desarrolla la idea
:check: Espacio en el que se desarrolla el producto
:check: Gastos de inversión en activos
:check:No hay ventas
Estrategias
:pencil2:
:explode: Análisis de Negocios
Investigar estimados de ventas, costos y utilidades para determinar si satisfacen los objetivos de la compañia
:explode: Marketing de Pruebas
Proceso en el que el producto se introduce en situaciones reales del mercado
https://www.youtube.com/watch?v=TRhD16N7XyM
