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El ciclo de vida y sus estrategias, Esta fase se caracteriza por: : […
El ciclo de vida y sus estrategias
Introducción
Estrategias
Agitación o espumación lenta
Precio del producto:
Alto
:moneybag: Recuperar la inversión mantiene :speaker: Bajo costo de comercialización
:ballot_box_with_check: Los consumidores están dispuestos a pagar
:forbidden: No hay competencia comercial
:check: El mercado es pequeño y tiene conciencia
.
.
Nivel de promoción:
Bajo
Penetración rápida
:silhouettes: Rápida penetración
:sparkles: Mayor participación
:question: Los clientes no tienen noción del producto
:ballot_box_with_check: Los consumidores están dispuestos a pagar
:red_cross: No hay peligro de confortación de competidores
Nivel de promoción:
Alto
Precio del producto:
Bajo
Agitación o espumación rápida
Precio del producto:
Alto
Nivel de promoción:
Alto
:moneybag: Recuperar la inversión
:loud_sound: Acelerar el índice de penetración
.
.
:check: Es buena idea si el mercado no tiene conciencia del producto
:warning: Caso contrario puede haber enfrentamiento potencial con la competencia
Penetración lenta
Precio del producto:
Bajo
:scales: Mantiene costos bajos comercialización para aumentar las utilidades :money_with_wings:
:check: El cliente conoce el producto
:factory: Existe alguna competencia potencial
:chart_with_upwards_trend: :chart_with_downwards_trend: Precio sensible cuando el mercado es grande
Nivel de promoción:
Bajo
Los costos son altos
Mediante el Focus Group se
conoce lo que se va a comunicar
Ventas pocas o nulas
Lanzamiento del Producto
Crecimiento
Madurez
Las ventas siguen creciendo a menos ritmo. :check:
Las técnicas de fabricación ya están perfeccionadas y sus costes son menores. :star:
Los precios estarán bajando ya que existen muchos competidores. :warning:
Se necesita un mayor refuerzo comercial para que el producto se diferencie de los demás. :warning:
Ya no existe tanta rentabilidad y hay que competir mucho más. :red_cross:
Esta etapa dura más tiempo que las demás, por lo que las correctas estrategias son fundamentales. :check:
Estrategias
:warning:
De producto
:star:
Realizar todas las ampliaciones posibles en la gama.
Realizar modificaciones del producto.
Estudio comparativo con nuestra competencia
De Comunicación
:silhouettes:
Realizar una campaña de mantenimiento o masificamos los mensajes
Basar la estrategia de comunicación en beneficio de la imagen de la empresa
Reducir las inversiones en comunicación
De Precios y Condiciones
:champagne:
Optimización de costes.
Ver hasta donde se puede variar el precio.
Políticas de precios agresivas vs. la competencia.
De Canal de Distribución
:checkered_flag:
Analizar si están obteniendo todos los beneficios fijados para el canal.
Verificar si el canal acepta modificaciones en el producto.
De organización Comercial
:recycle:
Reestructurar el equipo de ventas.
Revisar la política de incentivos, o crear un plan de incentivos para la fuerza de venta.
Declive
Se caracteriza:
Los costos son bajos
El producto cae y puede salir del mercado
Ventas son bajas
Estrategias
Retener el producto
:warning: Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las dudas que tenga la organización
:zap: Recuperar la inversión lo más rápido posible
:arrow_down: Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos nichos que sean lucrativos.
Retirar el producto
:forbidden: Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la producción del producto.
Remarketing
:arrow_up: Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su posición
Esta fase se caracteriza por:
: [:check:]
Ascenso vertical de las ventas.
Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
Se va perfeccionando el proceso de fabricación.
Se realizan esfuerzos para aumentar la producción.
Empiezan a aparecer nuevos competidores en número creciente.
Posible aparición de dificultades de tesorería debido a la gran expansión.
Costes de fabricación todavía altos.
Precio elevado.
Estrategias :warning:
Estrategia de Comunicación :silhouettes:
Estrategia de Precio :champagne:
Estrategia de Producto :star:
Estrategia de Distribución :checkered_flag:
¿Nos abrimos a nuevos mercados?
¿Abandonamos alguno en beneficio de otros más rentables?
https://www.youtube.com/watch?v=7KY3mwWAIrw
¿Estamos diferenciándonos de los mensajes de la competencia?
¿Revisamos los precios de venta?
https://www.youtube.com/watch?v=f2SKit6bBks&feature=emb_title
[
ETAPA DE MADUREZ
:star:] (
https://www.youtube.com/watch?v=dDPkqWJNqjA
)
