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INTERVIENEN OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO - Coggle Diagram
INTERVIENEN OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
DIAGNOSTICO
La búsqueda de una única respuesta
Como el producto final de la negociación es una sola decisión, es probable que se esté evitando un proceso de toma de decisiones más prudente
El supuesto de un pastel de tamaño fijo
cada parte siente que la situación es esencialmente todo/ o nada -o yo obtengo lo que está en discusión, o lo obtiene usted.
un interés a corto plazo puede llevar a que un negociador adopte posiciones parcializadas, argumentos parcializados, y soluciones unilaterales.
Juicio prematuro
No hay nada más peligroso para la invención que el sentido crítico que espera caer sobre los inconvenientes de una idea nueva.
Sentido Critico
Presencia de los representantes
Esta revelando la información
las personas creen que ellas saben la respuesta creen que su oferta es razonable y qué debe aceptarse
REMEDIO
buscar beneficios mutuos; y
a invención de una idea que tiene en cuenta los intereses comunes es buena para usted y buena para ellos.
Segunda, los intereses comunes son oportunidades no milagros, Es útil explicitar un interés común y
formularlo como un objetivo común.
Tercera, la insistencia en los intereses comunes puede hacer que la negociación sea más fácil y amistosa.
Primera, los intereses comunes están latentes en cualquier negociación. Pueden no ser inmediatamente obvios
Busque las cosas que son de bajo costo para usted y de alto beneficio para ellos, y viceversa.
ampliar las opciones en discusión en vez de buscar una única respuesta;
LLUVIA DE IDEAS
Buscan la única mejor respues/solución
Espacio en la negociación
Ideas diferentes Que se puedan utilizar luego
inventar maneras de facilitarles a los otros su decisión.
Éxito negociación
Depende de que la otra parte tome una decisión que usted desea
Error
mirar demasiado fijamente el propio interés
CONDICIONES CREATIVAS
¿En el lugar de quién?
Individuo o Grupo de personas
Entender el problema desde ese punto de vista.
"Ayudar a mi oponente a recibir nuevas instrucciones"
¿Qué decisión?
Presentar una propuesta y decisión fácil
Inventar una posición atractiva
"Espacio para negociar"
Propuesta - Borrador de
acuerdos en la negociación. Considerar:
Términos atractivos para amabas partes
Personas necesarias para aprobación
Implementación del acuerdo
Dificultades
Decisión en base a
precedentes / Las amenazas no son suficientes
Evaluar una opción desde el
punto de vista de la otra parte
Preparar una propuesta que
tenga una posición "de si"
separar el acto de inventar opciones, del acto de juzgarlas
Primero Invente; después decida
Organizar una sesión para
inventar o crear una tormenta de ideas.
Posponer toda crítica y evaluación de las ideas.
La parte contraria está ausente
Ajuste a sus necesidades y recursos
posibilidad de elección es limitada.
Una opción creativa era un Sinaí desmilitarizado. Es una habilidad inventar opciones y muy util
