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¿QUÉ ES ESTRATEGIA? Según Michael Porter, Nombre: Samantha Corella,…
¿QUÉ ES ESTRATEGIA?
Según Michael Porter
La
Estrategia
consiste en la creación de un posicionamiento de valor único, escogiendo actividades diferentes de la competencia.
Hacer trade-offs al competir. .
Crear un calce entre las actividades de una empresa.
Balancear e integrar idóneamente sus esfuerzos con la experiencia y la situación de la compañía.
Lograr la mejor integración de todas las actividades de la empresa.
1. EFICACIA OPERACIONAL NO ES ESTRATEGIA
La
Eficacia Operacional
consiste en realizar las mismas actividades mejor que los rivales. Se eliminan los esfuerzos malgastados, se usan tecnologías mas avanzadas, se motiva mejor a los empleados y son más astutos administrando actividades o grupos de actividades, lo que genera una diferencia en rentabilidad entre los competidores
Porter dice que debemos ser productivos pero diferentes
La
Frontera de la Productividad
es la suma de las mejores prácticas existentes en un momento dado. Se aplica a actividades individuales, a grupos de actividades conectadas (procesamiento y manufactura) y a todas las actividades de la empresa.
3. UNA POSICIÓN ESTRATÉGICA SUSTENTABLE REQUIERE DE TRADE-OFFS
Una posición valiosa llamará la atención de las empresas establecidas, quienes probablemente la imitarán de dos formas posibles. En primer lugar, un competidor puede reposicionarse para igualar a un rival que tenga un desempeño superior. El segundo, es el abarcador quien busca igualar los beneficios de una posición exitosa sin abandonar su posición existente.
Los
trade-offs
son esenciales para la estrategia, crean la necesidad de elegir y deliberadamente limita lo que una empresa ofrece, impiden la práctica de abarcar o reposicionarse
.
2. LA ESTRATEGIA DESCANSA SOBRE ACTIVIDADES ÚNICAS
La compañía puede superar rivales solo si marca una diferencia que pueda mantener.
La esencia de la estrategia radica en las actividades: ya sea realizar las actividades de forma distinta o bien realizar actividades diferentes a aquellas realizadas por los rivales.
El
Posicionamiento estratégico
realizar actividades diferentes de aquellas de los rivales o bien realizar actividades similares de manera diferente
POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD:
Se basa en la elección de variedades de productos/servicios más que en segmentos de clientes. Producir mejor determinados productos o servicios usando diferentes grupos de actividades.
POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS NECESIDADES:
Se origina cuando existen grupos de clientes con necesidades diferentes y cuando un conjunto de actividades hechas a la medida pueden satisfacer estas necesidades mejor.
POSICIONAMIENTO BASADO EN EL ACCESO.
El acceso puede depender de la ubicación geográfica o del número de clientes
Porter incluye en la estrategia:
VENTAJA COMPETITIVA
actividades involucradas en la creación, producción, venta y entrega de un producto/servicio.
MEJOR DESEMPEÑO
meta principal de cualquier organización, es la diferenciación a largo plazo, conceder importancia a los consumidores o crear un valor comparativo a menor precio o realiza ambas.
DIFERENCIACIÓN
diferenciarse de la competencia escogiendo adecuadamente las actividades a realizar dentro de toda la competencia y no de manera aislada
ESTRATEGIA COMPETITIVA
consiste en ser diferente; seleccionar actividades distintas para entregar una mezcla única de valor.
COMPETITIVIDAD ESTRATÉGICA
es un proceso de percibir nuevas posiciones que introduzcan a los clientes a cambiarse de posiciones establecidas o que atraigan a nuevos clientes al mercado
CONTINUIDAD ESTRATÉGICA,
una empresa debe mejorar su eficacia operacional permanentemente y tratar activamente de avanzar la frontera de la productividad,
5. REDESCUBRIR LA ESTRATEGIA
LA TRAMPA DEL CRECIMIENTO,
las estrategias orientadas a una amplia clientela y que hacen hincapié en los precios bajos conducen a una pérdida de ventas a los clientes sensibles a las prestaciones o al servicio.
EL CRECIMIENTO Y LA RENTABILIDAD,
las presiones por crecer o la aparente saturación del mercado objetivo lleva a los ejecutivos a ampliar la posición expandiendo las líneas de productos, imitando los servicios, Profundizar una posición implica diferenciar aun más las actividades de la empresa
LA INCAPACIDAD DE ELEGIR O FRACASO DE LA SELECCIÓN
, las amenazas a las estrategias provienen de fuera de la empresa debido a cambios de tecnología o al comportamiento de los competidores, pero la mayor amenaza proviene del interior de la empresa.
EL PAPEL DEL LIDERAZGO,
El líder debe definir y comunicar la posición exclusiva de la empresa, trabajar en la integración y sinergia de sus procesos, hacer trade-offs y forjar el calce entre las actividades. Debe establecer la disciplina
4. EL CALCE IMPULSA LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA SUSTENTABILIDAD:
aleja a los imitadores al crear una cadena que es tan resistente como lo es su eslabón más fuerte.
Segundo Orden:
Actividades se refuerzan. La definición de estrategia ocurre cuando las actividades se refuerzan unas con otras.
Tercer Orden:
Reforzamiento de las actividades u optimización del esfuerzo. La coordinación y el intercambio de información en todas las actividades con el fin de eliminar la redundancia y minimizarlos esfuerzos malgastados
Primer orden:
Coherencia simple entre cada actividad o función y la estrategia general, asegura que las ventajas competitivas, Facilita la comunicación de la estrategia a los clientes, empleados y accionistas
Nombre:
Samantha Corella
MARKETING ESTRATÉGICO
BIBLIOGRAFÍA
Porter M. (Diciembre, 2011) “¿Qúe es estrategia”. Harvard Business Review