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INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS, coca cola - Coggle Diagram
INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS
ACUERDOS PARTICIPATIVOS DE CAPITAL EXTRANJERO
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Cuanto más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones
Teorías
Internacionalización
Manejar uno mismo las operaciones
Teoría de los costos de transacción
Las empresas deben buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y contratar a terceros para hacerlo por ellas
Hacerlo uno mismo puede reducir los costos por
Poseen una cultura organizativa que facilita la comunicación
Gerentes comprometidos con llevar a cabo los objetivos
Evitar prolongadas negociaciones con otra empresa sobre asuntos relacionado a la compensación de cada una por sus contribuciones
Evitar problemas de cumplimiento
Apropiabilidad
Negar acceso a los recursos a los competidores
Recursos vitales
Capital
Patentes
Marcas registradas
Conocimientos gerenciales
Libertad para perseguir una estrategia global
Una empresa extranjera de propiedad total
Puede permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global
¿CÓMO REALIZAR INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA?'
La propiedad de inversión directa se lleva a cabo mediante la transferencia de activos tangibles o intangibles
Formas
Adquirir cierta participación
Construir nuevas instalaciones
Razones
Adquisición
Depende de que haya empresas disponibles para la compra
Por qué comprar?
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Evitar problemas de puesta en marcha
En ocasiones, facilitar el financiamiento
Inversiones en instalaciones nuevas
Las empresas pueden optar por construir si
La adquisición es más difícil de financiar
Divergencias en el manejo de operaciones en las empresas adquiridas
Ninguna empresas deseada está disponible para su compra
La adquisición dará lugar a problemas de remate
Facilidad de financiamiento al sustentar que va a crear empleos
¿POR QUÉ COLABORAN LAS EMPRESAS?
Motivos
Diseminar y reducir los costos
Especializarse en haiblidades
Evitar o contrarrestar la competencia
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Aprender de otras empresas
Diversificación geográfica
Superar restricciones legales
TIPOS DE ALIANZAS
Alianzas de escala
Proporcionar eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tiene experiencia
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes pueda expandirse a nuevas áreas de negocio
MOTIVOS GENERALES PARA LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Distribuir y reducir los costos
A veces resulta más barato conseguir que otra empresas maneje el trabajo, cuando:
Cuando el volumen del negocio es pequeño
Cuando la otra empresa tiene excesos de capacidad de producción o ventas
Especializarse en competencias (habilidades básicas)
Visión basada en recursos
Sostiene que cada empresa tiene una combinación única da habilidades
Por lo que puede mejorar su rendimiento al concentrase en aquellas actividades en que sea mejor
Dependiendo de otras para proveerse de
Productos
Servicios
Actividades de apoyo
Evitar o contrarrestar la competencia
Agruparse implica no competir
Pueden combinar recursos para luchar contr un líder de mercado
Asegurar integraciones verticales y horizontales
Integraciones verticales
Ahorro de costos
Garantías de suministro
Integraciones horizontales
Proporcionan economías de alcance en la distribución
Para obtener conocimiento
Las empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer
La tecnología de un socio
Métodos de operación
El mercado local
Haciéndolos más competitivos en el futuro
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Adquisición de activos específicos de la localización
Las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países
Crean barreras para las empresas
Aquellos que no estén preparados para el manejo de estas diferencias buscan una colaboración
Superar restricciones gubernamentales
Factores jurídicos que limitan la propiedad extranjera
Prohibiciones directas
Contra ciertas formas de operación
Prohibiciones Indirectas
Por ejemplo: Regulaciones que afectan a la rentabilidad
Protección de activos
Muchos países ofrecen poca protección para derechos de propiedad intelectual
Marcas registradas
Patentes
Derechos de autos
Para evitar la piratería las empresas hacen convenios
Diversificarse geográficamente
Acuerdos como medio más rápido de ingreso a múltiples mercados
Porque otras empresas aportan recursos
Minimizar la exposición al riesgo
Forma de minimizar la pérdida debido a los sucesos políticos extranjeros es:
Reducir al mínimo la base de activos situados en el extranjero
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero
Mayor será su deseo de firmar acuerdos de colaboración en ese mercado
ALGUNAS CONSIDERACIONES EN LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Control
Cuanto más dependa una empresa de una colaboración
Más probable será que pierda el control de la tima de decisiones sobre:
Orientación de nuevos productos
Expansión
Calidad
Expansión previa de la empresa
Cuando una empresa ya tiene operaciones en el extranjero, algunas ventajas de la colaboración ya no son tan importantes
LICENCIAS
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa (licenciatario)
Para utilizarlos en un área geográfica específica durante un periodo determinado
El licenciatario
Paga regalías al licenciante
Licencia exclusiva
La empresa otorgante no puede ceder los mismos derechos a otra para el área geográfica durante un determinado tiempo
Licencia no exclusiva
Categorías de bienes intangibles
Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños, patrones
Derechos de autor de composiciones literarias, musicales o artísticas
Marcas registradas, nombres comerciales, nombres de marca
Franquicias, licencias, contratos
Métodos, procedimientos, programas, sistemas
Principales motivos para la concesión de licencias
Las licencias a menudo tienen un motivo económicos, como:
Deseo de una más rápida puesta en marcha
Menores costos
Acceso a recursos adicionales
Concesión mutua de licencias
Intercambio de tecnología u otros bienes intangibles, en lugar de competir entre sí
Consideraciones de pago
La cantidad y tipo de pago varían, ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos
Ponerle precio a la tecnología y al conocimiento
Valorar las aportaciones y recompensas de los socios es complejo y siempre está sujeto a negociación
La transacción requiere la transferencia de conocimiento tácito
Le licenciatario
Absorbe los costos en que incurre la transferencia para que el otorgante esté motivado
Venta a filiales
La licencia es común entre las sedes y sus filiales en el extranjero
FRANQUICIAS
Incluye proporcionar
Activo Intangible
Marca registrada
Aportar continuamente con los activos necesario
Capacitación
Promoción de ventas
Organización de franquicia
Franquicias individuales
Franquicias maestra
Derecho de abrir puntos de venta por sí misma o desarrollar subfranquiciatarios
Subfranquiciatiarios
Pagan regalías al franquiciatario principal
El Franquiciatario
Remite un porcentaje predeterminado al Franquiciador
Modificaciones operativas
La búsqueda de proveedores pude agregar dificultades y gastos para los franquiciadores de comida
El éxito depende de tres factores
Estandarización de productos o servicios
Alta identificación a través de la promoción
Control eficaz de costos
Dilema
Cuanto mayor es la estandarización global, menor es la aceptación en el extranjero
Cuanto mayor es el ajuste al país extranjero, se necesita menos al franquiciador
CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
Se paga una cuota a una empresa para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo
Cubren
Tres a cinco años
Honorarios
Fijos
Basados en el volumen
Los propietarios del país anfitrión obtienen la ayuda que desean sin el control de las operaciones por parte de las empresas extranjeras
OPERACIONES LLAVE EN MANO
Acuerdo de colaboración en el que la empresa contrata a otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar
Contratar a escala
Los contratos son por cientos de millones de dólares hasta miles de millones
Hacer contratos
Otorgan importancia a la contratación de ejecutivos que tienen contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero.
Dirigir los recursos
Los operadores de llave en mano deben tener conocimientos en contratar gente dispuesta a trabajar en
Áreas remotas durante periodos prolongados
Transporte
Uso de suministros en condiciones adversas
Acuerdos de pago
El pago generalmente se da en etapas a medida que avanza el proyecto
EMPRESAS CONJUNTAS
Implica la propiedad de capital por más de una organización
Combinaciones posibles
Dos empresas del mismo país
Una empresa extranjera que se une a una empresa local
Empresas de dos o mas países que establecen una empresa conjunta en un tercer país
Una empresa privada y gobiernos locales que forman una empresa conjunta o mixta
Una empresa privada que se incorpora a una empresa de propiedad estatal en un tercer país
ALIANZAS DE CAPITAL
Acuerdo en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en otras
coca cola