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Ciclo de vida del producto
Introducción
fase inaugural de salida al mercado
Ventas bajas
Pocos competidores
Bajas utilidades
Pocos consumidores
Altos costos
Objetivos
Dar a conocer el producto
Generar necesidad entre los consumidores
Estrategias
Espuma rápida
Nuevo producto
Precio alto
Promoción baja
Espuma lenta
Nuevo producto
Precio elevado
Promoción alta
Penetración rápida
Nuevo producto
Precios bajos
Promoción alta
Penetración lenta
Nuevo producto
Precios bajos
Promoción baja
Crecimiento
En esta fase las ventas comienzan a subir poco a poco
Mayores ventas
estrategias
Mejorar la calidad del producto
agregar más características
Agregar nuevos modelos
Agregar productos complementarios
Entrar a nuevos segmentos de mercado
Nuevos canales de distribución
modificar publicidad
consciencia de marca
Bajar precios
Costos promedios
Mayor utilidad
consumidores
adoptadores tempranos
mayores competidores
funciones
mantener la calidad del producto
conservar el precio
a un buen nivel
incrementar la distribución
campañas de marketing
público más amplio
objetivo
penetrar todo lo posible en el mercado
Madurez
El producto está consolidado en el mercado
Rentabilidad crece
Diferenciarse de la competencia
publicidad
precio
Máximo nivel de ventas
Consumidores mayor media
Funciones
Reducir precios
contrastar competencia
Canales de distribución
incentivar minoristas
Nuevas promociones
diferenciarse
Añadir características al producto
diferenciarse
Estrategias
defender activamente
los productos viejos
Modificar sus estrategias
lograr expasión del mercado
Convertir a los no usuarios
Entrar en otro segmento de mercado
Uso más frecuente del producto
Nuevos y más variados usos
Modificar su prodcuto
Modificar las características
estimula ventas
Incrementando
durabilidad
confiabilidad
velocidad
sabor
Nueva imagen del producto
progreso
liderazgo
Declive
Ventas comienzan a declinar
Rápida o Lenta
Causas
Cambios Tecnológicos
Cambios en gustos de consumidores
Incremento de la competencia
Conduce habitualmente a:
Disminución de precios
Reducción de utilidades
Las organizaciones optan por:
Reducir la oferta
Abandonar segmentos de mercado
Reducir canales débiles
Reducir precios del producto
Disminuir la promoción
Estrategias
Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su posición
para
dominar o fortalecer su posición
Mantener el nivel de inversión
hasta
poder resolver las dudas que tenga la organización
Disminuir el nivel de inversión
y
permanecer en aquellos nichos que sean lucrativos
Recuperar la inversión
lo más rápido posible
Abandonar el negocio con rapidez
discontinuando la producción del producto
https://www.youtube.com/watch?v=BYQol5tj8FA
