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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN, 12 consejos para exportadores, Exportacion-en…
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Es una de las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo.
¿ Por qué exportar?
Aumentar la rentabilidad
Las compañías venden los productos a mayor precio en el extranjero, permite ampliar el alcance de ventas y además en los mercados extranjeros permiten imponer precios más altos.
Mejorar la productividad
El flujo de conocimiento entre los compradores internacionales y los competidores extranjeros impulsa a los exportadores a innovar.
Diversifican las actividades
Fortalecen la adaptación de los cambios en el mercado, reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local y mejor el poder de negociación con los proveedores existentes.
El papel del comodín de la casualidad
La investigación nos cuenta sobre exportadores accidentales que respondiendo a la casualidad o a circunstancias raras entraron con éxito a los mercados foráneos.
El comercio internacional ayuda a las empresas a aumentar sus ventas y utilidades, a reducir la dependencia del mercado interno y a estabilizar las fluctuaciones estacionales.
¿ Cuál enfoque, cuándo?
El internet da soporte cada vez más a la exportación directa, proporciona acceso inmediato y de bajo costo; lo que permite facilitar el acceso a más mercados.
El comercio electrónico ayuda a las empresas a superar las limitaciones de capital e infraestructura.
Exportación
Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro.
Un producto no necesita salir en forma física de un país para calificar como una exportación, sólo se necesita que genere ganancias en moneda extranjera.
Enfoques para la exportación
Exportación directa
La empresa vende directamente sus productos a un intermediario independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país de origen del producto, quien luego vende el producto al consumidor final.
Exportación indirecta
La compañía vende sus productos a un intermediario independiente ubicado en el mercado doméstico.
El intermediario exporta el producto a sus agentes extranjeros que luego lo venden al consumidor final.
¿ Quiénes son exportadores?
Exportadores ocasionales
Entienden los conceptos básicos del proceso de exportación.
Exportadores regulares
Persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos.
No exportadores
Este tipo de empresa tienen poco o ningún conocimiento acerca de la exportación.
No profesa ninguna intención, presente ni a futuro de participar en el comercio internacional.
El asunto de las ventajas
Ventajas de la propiedad
Apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación, el otorgamiento de licencias, las empresas conjuntas o inversión extranjera directa.
Ventajas de la ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables.
Ventajas de interiorización
Las empresas controlan y administran directamente las actividades de mercado "dentro" de la empresa, lo que permite reducir los riesgos y aprovechar los huecos.
Características de los exportadores
El análisis comienza identificando el tamaño de la empresa, comparando y contrastando las actividades de las grandes y pequeñas empresas.
Las competencias claves, los precios competitivos. producción eficiente, liderazgo ejecutivo y técnicas de marketing eficaces predicen la actividad exportadora.
Exportadores: Inicio y desarrollo
Secuencias e incrementos
La internacionalización incremental ve la distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado tanto de forma fundamental a cómo las empresas se aproximan a la exportación.
Empresas Born Global
Conocida como internacionalización instantánea o empresa de acelerada internacionalización
Las empresas born global comienzan a operar internacionalmente desde el principio.
Se da gracias a la caída de las barreras comerciales, creciente demanda de productos especializados y en la mejora de las tecnologías de comunicación
