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シュガーマンのマーケティング30の法則 - Coggle Diagram
シュガーマンのマーケティング30の法則
巻き込みトーク
商品を紹介するときはお客様にイメージさせる
実際に使うシーンや使った後の変化を想像させる
実際に体験してもらうのも良い
声が出る様になって何時間でものびのび歌える
毎日活力が湧いて、来年もきっと楽しみになる
信頼性・信憑性
専門用語を用いる
アメリカ解剖学・声帯や横隔膜
必要最低限で嘘がない内容
広告のブランドや資格も効果的
欠点の告知
商品特性を把握し、早い段階で欠点を伝える
欠点を上回るバリューを提供
欠点が大した問題ではないと感じさせる
部屋で歌えない、上達できるか心配、お金を払うに値するか心配
誠実さ
お客様は誠実なものを見極めている
商品はお客様にとって本当に良いものか
言動に不一致はないか
約束を守っているか
お買い得感
高い方の値段を先に提示し、その後に安い値段を提供する
高値になる根拠を説明する
安い方がお買い得に感じる
アメリカ解剖実習で100万円、機材で400万円
感覚に訴えかける
言葉には感覚を想起させる効果がある
効果的なセールスは印象や感情に訴えかける
感覚で売り、理屈で納得させる