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Proceso de la negociación internacional negociacion, gestion estratega,…

- - - - Genéricas
      - Claras
      - Posición Firme
      - Acompañadas de justificaciones
  - - - Separar a las personas de los problemas
      - Responder a las propuestas de la contraparte
      - Concentrarse en objetivos y no en posiciones
      - Inventar opciones en beneficio mutuo
    - - Argumentos y Justificaciones
      - Condicionalidad
      - No precipitarse
      - Aumentar el valor
      - Concesiones lentamente
    - - Reformulaciòn interrogativa
      - Apoyo e efecto Boomerang
      - Debilitamiento
      - Testimonio
      - Anticipaciòn
      - Silencio
- - - - Pide detalles concretos
      - Demanda una ventaja complementaria
      - Lanza una falsa objeción
  - - - Cerrar con una concesión pequeña si se llegó a un acuerdo
    - - Hacer un balance de los acuerdos alcanzados
    - - Ofrecer a la contraparte la elección entre dos propuestas
    - - Adoptar la posición de la otra parte
    - - Llegar a un acuerdo y preguntar sobre la puesta en práctica del mismo
    - - Se apremia a tomar una decisión rápida con a amenaza de que las condiciones no se pueden alargar
    - - Forma extrema de cerrar, expresar que no se está en condiciones de realizar más concesiones
- - - - Para alianzas estratégicas y Joints Venture
      - Negociaciones largas y complejas
      - No tiene efectos legales
      - Sirve para constancia de voluntad de las partes
    - - Para ventas internacionales
      - Redactado por el exportador
      - Ventas de pequeño importe y repetitivas al mismo cliente
      - Ambas partes deben firmarla y sellarla.
    - - Operaciones de cierto volumen o
        complejidad en las condiciones
      - Identificación de las partes
      - Actividad de cada parte y justificación del contrato
      - Derechos y obligaciones de las partes