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INTELIGENCIA INTRAPERSONAL .
Inteligencia intrapersonal
Deseos
Preocupaciones
Conflicto entre las necesidades
Temores de las partes
Deseos/preocupaciones
Posición que elegimos
Nuestros intereses
Tras la posición
Intereses
Compartidos
Compatibles
Defender / atacar
Análisis de intereses
¿Cómo identificar los intereses?
¿Por qué no?
La opción del otro
Los impedimentos
¿Por qué?
El lugar del otro
Preguntar directamente la posición
Preguntese:
¿De quién es la decisión a efectuar?
La otra parte
¿Que decisión perciben?
La opción del otro
Los impedimentos
IMPACTO
Intereses del grupo
¿Las consecuencias a largo plazo?
¿Cualés serán las consecuencias económicas?
¿Cuáles serán los consecuencias?
¿Cuáles serán los efectos?
¿Será un precedente bueno o malo?
¿Tomar alguan decisión impedirá algo?
Mis intereses
¿Ganaré o perderé apoyo político?
¿Los colegas me criticarán o alabarán?
Intereses por parte del demandante
Seguridad psicológica
Reconocimiento
Justicia
Igualdad
Bienestar económico
Centrarse en el futuro
Por qué
Causa- Pasado
Objeto-libre voluntad
JAZMIN PAZMIÑO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
JAZMIN PAZMIÑO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II