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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN - Coggle Diagram
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
IMPORTACIÓN
Compra de un bien o servicio realizada por un comprador, ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país
De servicios
Servicios que no dan por resultado la propiedad y son prestados por no residentes a residentes locales
¿QUIÉNES SON IMPORTADORES?
Optimizadores de insumos
Utiliza aprovisionamiento extranjero para optimizar, los insumos de su cadena de suministro
Oportunista
Buscan alrededor del mundo, productos que pueden importar y vender en el mercado local
Arbitrajistas
Observa el aprovicionamietno extranjero para obtener el producto de alta calidad al menor precio
CARACTERÍSTICAS
Personalizan la actividad internacional para reflejar sus
Ventajas internas
Ventajas de localización
Ventajas de interiorización
Incrementales
Born Global
¿POR QUÉ IMPORTAR?
Especialización del trabajo
Las eficiencias mejoradas reducen los costos
que animan a las empresas a importar productos más baratos
Rivalidad Global
Las empresas importan, con el fin de disminuir costos de los insumos o mejorar la calidad
Falta de disponibilidad total
Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones
Geográficas
Reglamentarias
De desarrollo
Diversificación
Desarrollo de proveedores alternativos
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN: PROBLEMAS Y DIFICULTADES
Riesgos financieros
Limitaciones financieras
Costos inesperados
Fluctuaciones de cambio
Necesidad de crédito
Gestión de clientes
Aumentar las expectativas de servicio, reduce el atractivo del comercio internacional
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Desconocimiento de las normas locales de aduana
Incertidumbre sobre la relación entre el precio vigente y la calidad
Dificultad para optimizar el transporte Opciones de seguro
Confusión sobre los canales de mercado y comportamiento del consumidor
Barreras de marketing
Altos costos de envío y demandas de logística
Dificultad para igualar los precios de los competidores extranjeros
Establecer redes de distribución
Débiles conexiones en el mercado extranjero
Traducir garantías
Diferencias culturales ambiguas
Compromiso de alta gerencia
Equívoco compromiso de la alta dirección a aventurarse hacia el extranjero
El riesgo y demanda de recursos disuade la decisión de internacionalizar
Regulación del comercio
Retrasos
Documetos
Gastos administrativos
Regulaciones de importación de difieren de un país a otro
Documentación comercial
Impuestos
Despachos aduanales
Procedimientos de entrada
Clasificaciones arancelarias
Declaraciones de valor
Documentos
Factura comercial
Declaración de exportación del transportista
Conocimiento de embarque
Factura consular
Certificado de origen
Lista de empaque
IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN: RECURSOS Y ASISTENCIA
Recursos que ayudan a las empresas a incursionar en el comercio internacional
Oficinas comerciales nacionales, estatales y locales
Agentes de transporte extranjero
Agentes aduanales
Intermediarios comerciales
Bancos internacioales
Consultores
DEPENDENCIAS GUBERNAMENTALES
Defienden la exportación por sus beneficios
Macroeconómicos
Generar empleos
Crear reservas de divisas
Mejorar la balanza comercial
Desarrollar relaciones con el extranjero
Microeconómicos
Ayuda a las empresas a
Aprovechar sus competencias claves
Mejorar el desempeño financiero
Fortalecer el posicionamiento colectivo
Mantener la operacionalización
INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN
Empresas de terceros que comercializan productos y servicios en el extranjero a nombre de
fabricantes
Agrupaciones de granjeros
Diversos dsitribuidores
Tienen experiencia en regulaciones, impuestos, derechos, seguros y transporte
Empresas de gestión de exportaciones
Actúa como el brazo exportador de una empresa
Mantiene una estrecha relación con el cliente
Se especializan por producto, función o área de negocio
Empresas exportadores comercializadoras
Reúne a compradores y vendedores
Determina quienes son los clientes extranjeros
Identificando los proveedores nacionales
acelerando las transacciones
Funcionan en base en la demanda
Honorarios
Los intermediarios cobran por sus conocimientos y servicios
Operan sobre
Una tasa de comisión
10% a 15% por bienes de consumo
15% o más para productos industriales
Una base de compra venta
Pide mejor descuento del país de origen de una empresa más un descuento adicional por producto
Contribuciones para realizar eventos especiales como exhibición de productoes en una feria comercial
AGENTES ADUANALES
Aplican reglas de comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera del país
Encontrar ayuda
Las empresas contratan agentes aduanales para que les ayuden a
Calificar para obtener reembolsos a través de disposiciones de devolución
Aplazar el pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio
Valoración de productos para que apliquen tarifas arancelarias más favorables
Gestionar la documentación comercial
Limitar la responsabilidad marcando correctamente el país de origen de importación
AGENTES DE CARGA
Traslada las mercancías hacia los compradores extranjeros
Identifica la ruta óptima par desplazar los productos desde una planta de fabricación hasta una terminal por
Aire
Tierra
Mar
Organiza el almacenamiento antes del envío
verifica las cartas de crédito
obtiene licencias de exportación
Paga derechos consulares
Elabora la documentación especial
Prepara manifiestos de envío
PROVEEDORES EXTERNOS DE LOGÍSTICA
Agentes de logística (3PL)
Intermediario comercial que aplica tecnologías y sistemas sofisticados para supervisar la logística internacional
Trabajan en colaboración con
Fabricantes
Transportistas
Minoristas
CONCILIACIÓN DE LA OPORTUNIDAD Y EL DESAFÍO: UN PLAN DE EXPORTACIÓN
Cadena de transacciones internacionales
Proceso desde que se negocia una venta internacional hasta que los productos han sido entregados
Conjunto de tareas
Financieras
Logísticas
Jurídicas
Plan de exportación
Define la intención de una empresa de aprovechar sus recursos y administrar las limitaciones para iniciar y desarrollar la actividad exportadora
Los gerentes comprueban la viabilidad de un plan de exportación consultando con especialistas de comercio y organismos públicos
COMERCIO COMPENSATORIO
Arreglos que las partes empleen para intercambiar productos mediante transacciones que utilicen limitada o ninguna moneda
Tipos
Trueque
Recompra
Compensación
Intercambio o acuerdo swap
Compra compensatoria
COSTOS
Los compradores y vendedores negocian un valor razonable para efectuar el intercambio
El comercio compensatorio es una forma ineficiente de hacer negocios
BENEFICIOS
Ayuda a los países
Reducir la necesidad de pedir prestado capital de trabajo
Acceso a los conocimientos técnicos y experiencia de marketing de las empresa multinacionales
Ayuda a las empresas
Resolver deudas incobrables
Repatriar fondos bloqueados
Construir relaciones con los clientes