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Invente Opciones de mutuo Beneficio, TEMA N° 3, image, image, image -…
Invente Opciones de mutuo Beneficio
Habilidad de inventar opciones
Diagnostico
Obstáculos principales
Impiden crear más opciones
Juicios Prematuros
El juicio reprime la imaginación
Sentido Crítico prematuro
Más agudo
Pensamiento práctico
Limita
Creatividad
Piensa 2 veces antes de decir algo
Siente
Temor
A sugerir ideas espontáneas
A revelar información
Búsqueda de una sola respuesta
Creación de opciones
Piensan que no es parte del proceso de Negociación
Solución
Amplificar las opciones
Crítica prematura
Entorpece el proceso de toma de decisiones
Supuesto Pastel de Tamaño Fijo
Todo o nada
Juego de suma fija
Solución del problema de ellos
Es problema de ellos
Solamente ven por sus propios intereses
Compromiso emocional
Limita crear opciones de beneficio mutuo
Dificultad psicológica
Para conceder legitimidad
Remedio/Solución
Crear opciones creativas
Separe la invención de la decisión
Separar
Acto creativo
Imaginar decisiones
Acto crítico
Seleccionar decisiones
Primero invente
Después decida
Organizar
Tormenta de ideas
Inventar ideas
Sin pensar si es realista o no
No sentirse tonto
ANTES
Definir el propósito
Seleccionar pocos participantes
Modificar el ambiente
Diseñar un ambiente informal
Seleccione un facilitador
DURANTE
Colocar a los participantes frente al problema
Aclarar las reglas
Suministrar las ideas
Registrar las ideas
DESPUÉS
Señalar las ideas más prometedoras
Mejorar las ideas
Evaluar y decidir
Toma en cuenta los intereses
Ambas partes
Reducir el riesgo
Presentando 2 alternativas a la vez
Aclarar que es diferente a una sesión de negociación
Acomodar a sus necesidades
Amplie sus opciones
No se busca el camino correcto
Crear ideas diferentes
Es la clave para una decisión prudente
Multiplicar ideas
Ir de lo específico a lo genela
Tipos de pensamiento
Pensar en el problema particular
Análisis descriptivo
Pensar en lo que tal vez se deba hacer
Sugerir una acción específica
Diagrama circular
Pueden combinarse
Examinar el problema desde otra perspectiva
Inventar acuerdos de diferente intensidad
Cambiar el alcance del acuerdo
Busque el beneficio mutuo
Intereses comunes
Ganancias conjuntas
Relaciones mutuamente ventajosas
Identificar intereses comunes
Están latentes en cualquier negociación
Son oportunidades, no milagros
La insistencia hace más fácil y amistosa
Negociación
Complemente los intereses diferentes
Las diferencias llevan a un acuerdo
Los acuerdos se basan en desacuerdos
Creencias
Valoraciones del tiempo
Previsiones
Aversión ante el riesgo
Haga que sea fácil para ellos
Presentar una opción lo menos difícil
Ponerse en el lugar de la otra parte
Tratar de entender de que manera afecta a la otra parte
¿Qué hacer para que la otra parte acepte?
Escribir algunos posibles acuerdos
En forma de sí
Un acuerdo
Presentarlos de manera que parezcan legítimos
Buscar una declaración similar a una que ya haya aceptado
Hacerles comprender las consecuencias
que pueden esperar
Como lo criticarían si lo acepta
TEMA N° 3
Elemento del Método de negociación
Proyecto de Negociación de Harvard
En base a los mértidos
