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Invente opciones de mutuo beneficio Libro:SI DE ACUERDO Como Negociar Sin…

- - - - 1) Juicio prematuro
        
        Toma en cuenta el sentido crítico sobre una nueva idea
        
        Ejemplo
        
        En una negociación sobre el salario su jefe le ofrece menos de lo que usted desea y teme que si sugiere una oferta su jefe no lo tomara en serio
        
        Por lo que se piensa dos veces antes de mencionar algo
        
        Ademas puede temer que una de las invenciones debilite su posicion en la negociaicón
        
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      - 2) La búsqueda de una única respuesta
        
        Una invención puede ser percibida como una disminución entre las posiciones
        
        Sin embargo
        
        Debe ser tomada como la ampliación de las opciones disponibles
      - 3) El supuesto de un pastel de tamaño fijo
        
        Cada parte siente que es todo para ellos o todo para la otra parte
        
        Por lo que
        
        Tiende a ver pocas opciones de discución
        
        obstáculo
        
        Cada parte se preocupa por sus intereses
        
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      - 4) la creencia de que "la solución del problema de ellos es de ellos".
        
        Cada parte se
        preocupa solamente por sus inmediatos intereses.
        
        Encontrar solucione llamativas para las dos partes
- - - - Multiplique las opciones yendo de lo específico a lo general, y viceversa.
        
        Diagrama circular para inventar opciones
        
        4 Ideas para la
        acción
        
        ¿Qué podría hacerse?
        
        2 Analisis
        
        Diagnostique el problema, observe que falta , tome nota
        
        1 El problema
        
        ¿Qué sucede?
        
        ¿Cuáles son los
        
        ¿Actuales síntomas?
        
        ¿Cuáles son los hechos?
        
        3 enfoques
        
        ¿Cuáles son las posibles
        es trategias o remedios?
        
        Ejemplo
        
        Católicos y protestantes prepararon juntos un libro sobre la historia de Irlanda del Norte para la primaria
        
        Mediante esta herramienta se puede generar más ideas, usted puede empezar por
        sugerir esta acción y después identificar el enfoque teórico que la sustenta.
        
        Trabajando con esta teoría usted puede inventar sugerencias adicionales para la acción, tales como una película realizada conjuntamente por los católicos y los protestantes
        
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    - - Como negociador, casi siempre le importará buscar soluciones que también
        satisfagan a la otra parte.
        
        Deben recordarse tres cosas sobre los intereses comunes.
        
        2) Los intereses comunes son oportunidades, no milagros.
        
        3) La insistencia en los intereses comunes puede hacer que la negociación
        sea más fácil y amistosa.
        
        1) Los intereses
        comunes están latentes en cualquier negociación.
    - - Primero invente después decida
        
        Tormenta de ideas
        
        2)Seleccione participantes
        
        5) Seleccione un facilitador
        
        1)Defina su propósito
        
        4) Diseñe un ambiente informal
        
        3) Modifique el ambiente
        
        Durante la tormenta
        
        Aclare las reglas, incluyendo la regla de que no se critica.
        
        Suministren las ideas.
        
        Acomode a los participantes uno al lado del otro y frente al problema.
        
        Registre las ideas de manera que todos las vean.
        
        Después de la tormenta
        
        Invente cómo mejorar las ideas prometedoras.
        
        Reserve un tiempo para evaluar las ideas y decidir.
        
        Señale las ideas más prometedoras.
    - - Debe hacer todo lo posible para que les sea fácil a
        ellos tomar una decisión.
        
        Tratar de entender
        de qué manera afectan ciertas circunstancias a la persona con quien usted está negociando.
        
        Un embajador británico describía su trabajo como "ayudar a mi oponente a recibir nuevas instrucciones". Si usted se pone en el lugar de su oponente, comprenderá su problema y comprenderá qué tipo de opciones pueden solucionarlo.
        
        Maneras de hacerlo
        
        Concéntrese tanto en hacerles comprender las consecuencias que son mejores
        
        ¿Qué cosas específicas pueden ellos querer? ¿Les gustaría tomar el crédito por
        haber hecho la propuesta final? ¿Les gustaría anunciarla?
        
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